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浅析衣柜企业三大招商模式利弊之处

https://www.biud.com.cn 2014年07月25日10:49 家居装修知识网

纵观中国衣柜企业的发展无不是走招商之路。但是有的企业浮，有的企业沉，水面水底两世界。招商的渠道有多种，但是主要有三：直接跑市场、开展会、做广告宣传。下面就这三大招商渠道的利弊之处做个浅析。

直接跑市场：最传统，成本高，却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质，要诚实，可吃苦，而且个人能力相当突出，否则企业差旅费花了不少，只不过是给他们在外地公费旅游一番了，留下到此一游的足迹。这几年，招商市场越来越严峻，这种方法成效每况愈下，逐渐被企业淘汰。

开展会：展会的兴起不是偶然，是市场发展必然结果。既然厂家很难去筛选经销商，那就反过来，让经销商来筛选厂家。各大厂商聚集一处，来自全国各地的准经销商们对他们评头论足、吹毛求疵，最后如同结合一起的夫妻一般，彼此顺眼后，开始合作之旅。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商，经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说，这是一个很好的树立品牌形象方法，是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的，一则展会太多，经销商都提不起兴趣过来，效果渐渐走下坡路；一则聚集的厂家多，竞争大。最要紧的仍然是费用高，一场下来动辄2、30万，劳神费力的，一年两场展会都让厂家够呛。所以展会之路，可以走，但是绝对不可以把所有的招商的希望都放在上面。

做广告宣传：不管你是航空母舰还是刚孵出蛋壳的小鸡，这是每一家企业都在走的路，不同的是投入的资金力度不一样而已。现在的广告传播媒介数不胜数，电视、广播、报纸、杂志这都是传统广告，电脑网络、手机网络、短信等这是新型的传播途径，不同的媒介有不同的受众人群，也有不同的效果。打算全面撒网，即使是超大规模的企业，也经不起这样的烧钱，只有针对自己企业的广告要求、预算，有的放矢的选择一些媒体，才能够开出花朵。

九正建材网认为现代衣柜企业应该很好的利用网络平台，将会对衣柜企业招商起到莫大的帮助性作用，例如搜索引擎、招商加盟网站、建材行业中的知名品牌网站等，这些都是可以作为企业招商的经销商来源，而且这种途径投资不多，招商成本不大，最适合那些刚起步又想做出业绩的企业。