顺德老板“掘金”工业地产 建设新型商业“朋友圈”
顺德科创中心为创业人群提供一个新的平台。戴嘉信 摄
上周，位于顺德西部产业新区核心区域的顺德智富园推出首期的第二批厂房。这个拥有15层高总部大楼的工业园区，主要吸纳电子商务、广告、设计等企业进驻，是顺德又一个工业地产项目。
其实这样的工业地产项目在顺德并不稀奇。早在2005年，为尝试解决土地资源紧缺之困，容桂成功引入港资公司全面改造容里工业区，建设天富来工业城，目的是将其打造成中小企业国际化工业园区，被媒体称为“顺德第一个真正意义上的工业地产项目”。
而纵观顺德工业地产发展情况，越来越多企业老板和投资者钟情于此。目前，顺德科技创新中心(下称“科创中心”)、顺德智富城、德美新材料创新科技园(下称“科技园”)、美的创业园(下称“创业园”)、容桂CIC创意产业园等工业地产项目已经投入招商或运营，并受到市场追捧。
四个企业不约而同选择开发产业园区
最近梁永健有点忙，他所创建的容桂CIC创意产业园准备在今年9月正式开园。这个以电商和广告企业为主的园区，预计将有20家企业进驻。“虽然还没有正式对外招商，但确定进驻的企业已经基本满足园区需要。”他说。
而为了更好地服务进驻企业，梁永健打算在园区内开设4家左右的快餐、咖啡厅，也有真人版CS游戏等休闲娱乐活动。日后创意园内还将针对园区年轻员工举办如快闪等紧跟潮流的活动。
其实梁永健还有另一个身份，他是中国蒸汽类产品最大生产商之一、贝尔莱德的老板。这次的转型是他看好电商未来的发展，想打造一个电商集聚园地。“当初花了几千万元买下原来的一家国营单车零件厂，觉得如果单纯做工业厂区没有多大意思。”梁永健认为，创意产业园的建设能为他的企业带来另外的发展空间。
无独有偶，同样位于容桂的德美新材料创新科技园也在紧锣密鼓地开发二期园区建设，将继续寻找与新材料、节能环保、新能源、智能科技相关的企业入园。“入园的企业几乎都与德美公司旗下的业务有上下游产业关系，不仅企业能得到德美平台的资源，也能促进德美整体的多元化发展。”科技园负责人吕振永说。
据了解，德美科技园从2012年开始筹划，直到2013年4月，德美以注册资本3000万元成立子公司德运后，方以公司名义全权负责新材料园区的建设、项目招商、团队搭建等。如今，科技园内可为进驻企业提供客户、人才等资源，也可提供投融资服务，已基本形成产业集群效应。
据项目负责人介绍，创业园内共有38家企业，主要以科技服务业为主，包括电商、工业设计、新型材料、智能化企业、其他服务商等。其中规模较大的企业有近10家，每家拥有超100人员工。
“这是一个产业链园区，创业园这个平台可以帮助进园企业解决他们的发展问题，特别是在拓展市场或者寻找货源方面。”创业园经理马德新说，园内企业反馈很好，不少企业要求进园，但因场地所限，无法满足他们的需要。
从注重生产制造转向关注科技创新
工业地产模式有利于企业集中资金和精力在生产经营方面，而开发商也能获得更为长效稳健的收益，加速城市升级，发展产业新城。
“顺德产业以工业为主，目前发展正面临土地、人才、能源方面的不足，如何促进产业转型升级，持续发展是项目建设考虑的重点之一。”科创中心负责人说，在以工业立镇的容桂里，有必要为企业建设一个集聚资源的地方。
据了解，顺德科技创新中心总规划面积约30平方公里，立足打造以现代制造业为主、高端服务业聚集、宜业宜商宜居的科技创新生态走廊。中心还将建设国家级科技孵化器、新兴产业加速器、科技创业特别区，使其成为创新企业孵化基地、创新人才培养基地、创新技术的研发高地，为顺德高新技术产业及高端现代服务业创新发展提供不竭的动力。
而在美的看来，创业园的建立更多的是希望吸引国际资源，一方面服务美的集团旗下产业，另一方面为美的寻找新的投资机会，促进美的和顺德区企业的转型升级。
“在选择进园企业时，要首先设定企业标准，要么是美的上下游产业链条上的相关企业，要么是生产性服务型。”马德新说，创业园定位要打造成一个强园区，为顺德企业提供国际化科技服务。
据马德新介绍，美的共投资了创业园内两家企业的项目。“科技服务业在刚起步阶段对资金的要求并不高，美的投向项目的数额所占比例并不高，只是想利用这些钱帮助企业撬动更大的投资平台。”他说，创业园也会为这些项目尽可能地提供充足的资源。
与美的创建目的相似的还有德美科技园。“德美经过多年的发展，拥有技术、客户、市场等资源，也熟悉新材料市场，引进相关企业有利于德美的持续发展。”吕振永说，从德美发展战略层面来看，德美希望能把科技园发展成新产业培育的平台，通过从中物色新项目，丰富公司的多元化发展。
建设新型商业“朋友圈”
在科创中心负责人看来，中心将立足顺德中小企业发展遇到的棘手问题，协助解决政企服务短板问题，整合各类综合资源，引进一批专业的服务机构，开展创业辅导、产学研合作、项目孵化等公共服务，为企业带来新一轮发展契机。
而基于容桂乃至顺德现有的产业基础，科技创新孵化大厦内将构建科技创新孵化器，支持创新型企业的发展，重点引进新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、软件和服务外包、物联网和新一代信息技术及高端装备制造、光电、智能电网等新兴产业的发展。
“进园的企业都不是互相竞争的，而是互补型的，我是你的客户，也可能是另一家企业的供应商，大家之间形成一条完备的产业链，加速产业信息的互通交流。”马德新举例说，美的创业园想扶持一家做工业设计的企业，可能会给他介绍做工艺或原材料的企业，而在挑选进园企业时，就会看准这个目标主动筛选进园企业。
“电商企业，就对应引进做IT的企业，或者设计、广告企业，帮助电商企业做店面设计或后台维护工作。”马德新说，园区内的企业形成一个利益共同体，大家互相帮助，共同发展。
而在拓展市场方面，创业园也能帮助园内企业开发客户。“比如让美的集团帮忙介绍客户，或者帮助电商企业找到货源。”马德新认为创业园就是一个拥有丰富资源的平台，最主要的目标就是让园区内企业发展得更好。
目前，顺德正处于产业转型升级时期，工业园区的建设不仅有利于企业建立品牌，降低物流成本，还能促进产业间信息交流，形成产业集群等优势。
此外，美的创业园和德美科技园每年都会定期针对企业需求开展相关的培训、讲座活动或交流认识见面会。“除了大范围的园区活动外，还建有企业信息沟通群，企业家可在这个平台上提出活动建议，只要可行性大的，我们都会执行。”马德新说，不少企业提出开展创业企业法律风险控制、知识产权控制，政策申报利用等主题的培训课程。
[剖析]
工业园区
能为企业提供什么？
“如果发现某两家公司在业务上有对接的空间，我们会考虑为他们牵线搭桥，帮助他们互相了解，成为一个合作小组。”德美新材料创新科技园(下称“科技园”)负责人吕振永说，这是科技园为进园企业提供的其中一个增值服务。
这个位于容桂容里的科技园，是由德美旧厂房改造而成的，总规划面积9.9万平方米，主要包括办公综合楼、研发办公楼、研发中试楼、研发生产用楼、食堂及公寓配套用房等，是一个集新材料技术应用研发、科技企业孵化和总部办公为一体的产业综合服务体。
截至目前，入驻德美科技园的企业共有18家，其中12家属于新材料领域，2家是节能环保行业，其他为科技中介或新能源企业。“现在园区已经基本饱和，待二期改造完成后，预计到今年年末或明年年初能达到30家企业的规模。”吕振永说。
用新平台集聚产业链资源
“入园的企业要求是与新材料、节能环保、新能源和智能科技相关的，同时会适当引入税务代理、工商注册等机构，为初创科技型企业提供服务，打造一个拥有完善配套和服务的工业园区。”吕振永说，科技园内的硬件设施是以低廉的价格或无偿租借给入园企业，以降低他们的创业成本。
对于初创型企业来说，节约成本是其中一个方面，更关键的可能是与上下游产业之间保持联系。“比如一家节能环保企业需要一家做新材料企业生产的催洗剂，我们就可以帮他们在园区内寻找，发掘能够对接的企业，促成园区内的合作。”吕振永说，园区内企业或多或少都会存在一些合作机会，管理团队在日常的观察或企业诉求中找到项目，为企业双方建立沟通联系的桥梁。
目前，整个科技园区的产业集群效应已初步显现。据了解，科技园内会定期组织企业进行专项培训和内部交流会议，并针对各企业特点开办相关课程。“企业在创业阶段所遇到的困难，我们也曾经历过，所以我们能很好地解答它们的困惑。”吕振永说。
此外，科技园能为企业提供客户、生产、人力等丰富资源。据吕振永介绍，园区内的企业在招聘员工时可能会面临解决住宿、签订劳动合同等人力方面的问题，而园区有现成的相关机制，能够帮助企业快速解决上述问题。
开启一个多元化的未来
科技园除了为企业打造创业平台以外，还能为德美物色新投资项目，促进公司的多元化发展。“通过发掘和服务拥有好项目的团队，帮助他们发展得更快更好。”吕振永说，如果有合适的项目，德美也会主动向他们提出合作要求，作为公司业务的补充，而这正是科技园成立的重要目标。
目前，科技园内共有四家企业报名参加中国创新创业大赛(广东顺德赛区)暨第五届《创业顺德》大赛，其中两家已经和德美有合作项目。“一家是做污水处理的，另一家是做清洁生产技术的，这两家都是与德美现有产业密切相关。”吕振永说。
德美还为入园企业提供多元化的投融资渠道。“园内有的企业与德美创业密切相关，如果遇到好项目，我们会直接投资。”吕振永说，如果企业遇到短期现金流问题，科技园将帮助他们联系银行做信用抵押贷款，提高企业贷款的成功率。
另外，科技园内已有稳定合作的融资平台，也会把园区内优质项目向外部推介，为企业争取更多资源。
撰文：高绮桦 张培发
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