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奥华郑长贵创新突围绽放

https://www.biud.com.cn 2014年07月25日14:26 家居装修知识网

7月15日，奥华2014合伙人创富论坛暨15周年感恩回馈盛典今日在浙江嘉兴拉开帷幕，这次会议的主题是“创新、突围、绽放”，是奥华2014年贯穿全年的一个主题。新浪家居记者在现场采访了浙江奥华电气有限公司总经理郑长贵。

奥华郑长贵创新突围绽放
奥华郑长贵创新突围绽放

【新浪家居】：奥华本次经销商大会的主题是“创新突围绽放”，能给我们讲讲这个主题的含义吗？

【奥华郑长贵】：一个企业如果要发展，必须要创新，因为市场不断在变化，所以我们把创新放在首位。奥华坚守行业第一品牌，但我们时刻要突破自己，突出重围，突破行业现状，继续引领集成吊顶行业变革与发展。去年，千岛湖论坛之后，奥华在积极的进行营销模式等等的创新突破，今年这次会议主题的提出，算是把这次公司总体的包含营销模式的突破转变给明朗化。当然，我们知道，奥华要继续做大做强就必须突破，这个突破是我们思想的突破，团队的突破，产品的突破，营销的突破，包括我们经销商的观念突破，最后，希望我们奥华在整个行业当中，在市场上真正的绽放，所以这个就是我们2014年贯穿全年的战略主题，叫做“创新突围绽放”。

【新浪家居】：我们知道本次会议不仅是奥华的一场创富盛会，同时更是奥华15周年的感恩回馈盛典，奥华已经走过品牌发展的15个年头，它经历过哪些重要的发展历程或发展事件？

【奥华郑长贵】：关于奥华的重要历史事件有太多了，总的来说目前为止，奥华一系列大的举措都能引来行业内其他品牌的争相跟进。历数大的事件，主要还是我们2013年，我们全国范围的以千岛论剑为主题的经销商的全国高峰论坛，这可能是我们奥华在后面十年的转折点。而这次十五周年的感恩盛典，也是我们继去年千岛论剑之后，又一个大型的全年主题活动，所以说奥华每年都有一个大的，给我们经销商创造的一个回家的机会，大家一起相互探讨和分享，共谋我们以后发展的大计。所以说历史事件非常多，但我觉得对我们来说，印象比较深刻的就是我们每年一次最大的家人的聚会，这可能是我们最大的事情。

【新浪家居】：奥华吸引了很多优秀的经销商，那么奥华在扶持经销商方面的政策重点是怎样的？

【奥华郑长贵】：任何一个企业，包括团队和家庭，凝聚力都非常重要，一个团队有没有凝聚力，可以检验一个团队的战斗力。关于奥华，大家这两天可能也发现了，奥华团队的执行力非常强，战斗力非常强，主要来源于我们跟经销商之间，不仅仅是厂商与代理商的关系，我们是一种家人之间的关系，是一种合伙人的关系，如果大家都既是合伙人，又是家人，这个凝聚力肯定是非常强的。在这种情况下，自己家人肯定是非常有战斗力的，而家人对家长的归属感也很强，一切的战斗力来自于我们彼此之间这种家人般的紧密的关系。我们作为工厂，作为家长，我们时刻在关照着我们的经销商，你如果说给到他们很多别的东西，的确没有，但我们给到他们的主要是思路和方法，经销商要做强做大都很困难，但在做事业的过程中，他们缺乏的是思路和方法，作为家长，我们要在这方面帮助他们，有句古话是“授人以鱼不如授人以渔”，我们要教我们的家人怎么样去做市场，只要这样做了，他们学会了自己去抓鱼，就不需要给到他们很多鱼了，他们反过来要回报公司，这是我在奥华学到的最重要的东西。

【新浪家居】：2014年的吊顶行业应该说是一个加速洗牌的时期，奥华如何致力于自身的品牌建设，保持自己的品牌和市场优势呢？

【奥华郑长贵】：集成吊顶行业起步的比较晚，今年，很多建材品牌都在走下坡路，但吊顶行业还是在增长的，在目前这种市场环境中，我们想要做强做大，首先就要在思想上要改变思路，要适应市场的发展，随时要捕捉到市场上的一些信息，并采取迅速的行动去改变它，实际上不管这个市场是怎样的，消费者固定的需求还是在那里，我们要抢占的是吊顶品类的市场占有率，同样一个蛋糕，即使今年缩小了，但去年我们的比例是1/3, 今年做到2/3, 这个占比就要比去年大得多，所以说市场大环境不好，真的不是主要原因，我们要改变的是我们自己，只有抢占更多的市场占有率，我们才能做强做大。