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雷士开设国内首家光环境体验馆行销光环境

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:50 家居装修知识网

　　4月28日，被称为国内首家真正意义上的光环境体验馆——雷士照明北京光环境体验馆举行隆重开业典礼。该体验馆的开业，标志着雷士照明作为国内照明行业巨头再次引领行业，主导“光环境”的消费概念，是继率先在行业导入品牌专卖模式和运营中心模式之后，又一次探索全新的营销模式。据悉，雷士照明这种体验式的营销模式更迎合市场客户需求，全面提升整体照明产品销售与服务的高端品质。 “光环境体验馆”的体验式营销模式将为雷士照明的快速发展提供强大的动力，必将对行业营销模式的革新与升级带来强大的推动作用。

　　当天上午，中国照明学会理事长王锦燧，中国建筑装饰协会总建筑师房箴，北京市场协会家具家居分会秘书长刘晨，美国龙安集团总裁、前纽约规划局局长饶及人，中央美院刘波教授以及数百名国内著名装饰设计师等业界精英悉数出席开业典礼。

　　雷士照明这一家位于北京市朝阳区北五环的光环境体验馆，占地面积2000平方米，为两层钢结构展厅，采用极简LOFT的建筑风格，首创“光环境体验”的主题，与国内很多照明品牌仅数百平方米空间的所谓“光体验中心、照明体验馆、照明实验室”相比，雷士照明北京光环境体验馆是国内照明行业第一家名副其实的“光环境体验馆”。

　　探索全新的“体验式”营销模式

　　据介绍，10年前，雷士照明在行业率先引入照明行业品牌专卖模式，是建立对当时行业销售模式发展规律的充分调查分析基础上的。通过10年的努力，雷士照明的专卖店已经遍布全国乃至海外市场，雷士也相继中标了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等国际级大型项目。10年后，雷士照明设立“光环境体验馆”，这也是对未来行业营销模式的探索和预见。随着市场的纵深发展，传统的以产品展示，突出零售为主的经营模式，已无法满足当前市场需求和客户的需求，例如政府、企事业单位、市政、建筑、商业、家居、建筑师、设计界各行业对照明提出更高需求，对灯光的需求已经由原来满足功能需求到追求灯光艺术化，灯光品味和灯光价值化的需求，加之国家也在大力倡导节能减排和绿色环保经济，大力推广绿色照明、LED照明，对产品和服务提出了更高的要求。

　　体验馆以中高端零售客户和工程客户为目标客户，面向城市亮化、道路照明、市政、重大工程，同时带动建筑师、装饰设计师、电气工程师、大客户资源开发。通过全面、专业的光环境展示，提供灯光设计、咨询、施工等服务，形成以照明整体解决方案为核心业务，实现为客户提供全面照明服务目标的光环境体验馆，并逐步实现全国连锁化，实现带动雷士公司以照明、灯饰产品开发、生产、推广、销售和服务，形成照明服务专业管理水平领先品牌，实现中国照明、灯饰产品制造和流通第一品牌的发展新战略。

　　雷士通过建立光环境体验馆平台，一方面整合市场资源，带动工程、零售，促进市场开发；另一方面整合客户资源，与地产商、企事业单位、设计公司、工程公司、装饰公司建立长期的战略合作，提供照明设计、咨询服务，树立客户的品牌忠诚度，有效提升品牌价值，提高美誉度。“光环境体验馆”的体验式营销模式将为雷士照明的快速发展提供强大的动力，必将对行业营销模式的革新与升级带来强大的推动作用。

　　向客户提供整体“光环境”解决方案

　　“光”其实是一种建筑材料，“环境”是人类赖以生存的空间，雷士照明的着力点则是将“光”与“环境”完美结合。人是环境的一部分，而灯光强调人的同时也表达了和环境的关系，并清楚的显现了环境的属性和用途。可以说：没有人的光环境是没有意义的，这正是“光环境”以人为本的核心基础。

　　由此雷士清晰地的认识“光环境”在照明领域中的重要性，而这种重要性在被长期忽视的状态中，正在越来越被关注和重视。因此，用一句话通俗直白的表达NVC雷士照明的现实消费利益点：就是雷士最终为客户提供的是“光环境”。

　　北京市建筑设计研究院灯光工作室主任郑见伟认为，雷士光环境体验馆的特点，首先体现具备“馆”的特征，如博物馆、艺术馆、展览馆等，而不是一般商店、卖场、灯具城等 “店” 概念。因此，体验馆里的主角不是灯，更不是好看的家具，美丽的配饰，甚至不是单独的光，而是由光所营造出的环境氛围。光的魅力在于能够将一个普通的空间演绎出无限种可能，光环境体验馆就是这样一个演绎光的空间。

　　郑见伟指出，整体体验馆具有模拟光环境、灯光知识科普、销售、公共活动、商务办公等功能，但主要突出模拟光环境，让人们体验光在各类环境中创造的不同的视觉和心理体验。这里不仅供展示，而且还可以成为建筑师、灯光设计师进行照明实验的场所。

　　雷士光环境体验馆在功能区域布局上正是体现了这一用意。体验馆共分两层，一层突出功能性展示和情景展示，为商业照明、办公照明、LED照明、建筑照明、户外照明、家居照明、酒店照明、光源电器、电工情景体验和产品展示。雷士照明最新LED、建筑照明产品、最新科技和最新研发产品集中展示。二层向专业客户，为高端照明设计工作室、酒吧、VIP洽谈室、培训室、多能厅、高新产品展示、照明专业知识展示和企业文化和业绩展示。

　　据雷士北京运营中心总经理吴传炎介绍：“体验馆开业后，我们在经营模式方面，以照明设计、咨询服务，带动零售业务、工程业务、电子商务业务。其中产品的品类规划与定位核心是针对专业客户提供完整齐全的照明产品，根据产品功能分区域进行展示。而在服务方面，提供照明设计支持和服务，配合最终用户、设计师做好照明设计和照明规划，提升照明品味，将光环境理念:高效、绿色、环保、健康等上升到高尚、健康的生活品质保障的高度。”

　　北京照明的“新地标”

　　雷士光环境体验馆地处北京市朝阳区北五环北苑路出口辅路边，地理位置优越，交通便利，紧邻奥运中心区、亚运村繁华交通主干道——北五环中路。北靠北京北苑家园、天通苑、奥北大社区，东靠望京大社区，南靠亚运村高端居住区，西接中关村、连接顺义、怀柔、密云、昌平、延庆郊区县辐射人口500万。

　　体验馆东侧为红星美凯龙（查看地图）环球家居体验中心、东方家园（查看地图）建材超市、曲美家具（查看地图）旗舰店；西侧为五星级北京阳光森根国际大酒店和业之峰家装体验馆，因此在周边2公里内已经形成较成熟的建材家居商圈。