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中小地板企业招商难如何改进发展？

https://www.biud.com.cn 2014年07月26日10:00 家居装修知识网

地板行业历经多年的发展，业内的地板企业成百上千。如今，地板行业的竞争日益加剧，在经历了长时间的价格战之后，地板行业的利润空间不断降低，许多地板企业生存更艰难。目前地板行业已经发展日趋成熟，但是业内地板品牌数不胜数，所以品牌之间的竞争是非常激烈的，那么业内的地板企业该如何改进，顺应市场的发展呢?

目前在许多县级市和乡镇，地板市场仍需开发，因此各个地板企业都非常注重品牌招商，但是由于业内地板品牌太多，品牌之间的招商竞争异常激烈。“僧多肉少”的局面加剧了品牌招商的难度。于是，各个地板企业不断拓展招商渠道来招商，虽然如此，地板企业的品牌招商局面也没有从根本上得到改善。

究其原因主要是由于企业招商团队招商力度不强，虽然许多地板企业一直不断联系各个经销商和代理商，但是联系过后往往没有对代理商进行深入了解，或者因为信心不足就轻易放弃，还有的招商人员在和代理商洽谈的过程中对代理商不够关注，没有及时和代理商深入洽谈，或者给代理商的承诺难以兑现，导致最终和代理商洽谈失败。

目前地板行业招商形式较为严峻，中小地板企业品牌招商越发艰难，作为企业方首先需要把握好每一个代理商，真正了解他们的代理需求，最大限度的挖掘到和企业匹配的代理商加盟。但是仅仅加强地板企业招商力度也是难以改善地板企业难招商的局面。

近年来，在招商过程中，许多地板企业为了快速拓展市场进行区域总代理的品牌招商模式，然后由区域代理负责该品牌在特定区域内的招商，随着行业发展成熟，行业利润空间下滑，许多地板经销商和代理商都希望能够和厂家直接合作以降低地板产品的进货价格，为此许多代理商甚至经常奔波，寻找合适的厂家。随着行业的发展，现有招商模式的局限性不断凸显出来。

近年来，由于地板行业利润空间被压缩，行业竞争不断加剧，许多地板经销商代理商都期待能够和厂家直接合作，所以改进当前地板企业的招商模式很有必要。目前许多地板在一些大城市周边有办事处，并且不断在各个地区建立仓储，区域代理制度应该慢慢向企业自主管理的模式过渡，尽量减少中间环节，降低产品的物流成本，唯有如此，企业才能竞争中占据优势。