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丁祖昱：三个万亿大市场——住宅与互联网（上）

https://www.biud.com.cn 2014年07月28日08:26 家居装修知识网

今年我已经是第三次聊房地产与互联网，住宅是中国房地产中最主要的部分，所以这次聚焦在住宅与互联网，而且从一个新的角度，即住宅生命周期的不同阶段来探讨与互联网相结合最有发展前景的几个方面。

中国的住宅生命周期按70年产权算应该差不多，目前的质量保证到70年的时候还能住人就不错了！从开发到销售大概在3.5年左右，只占了5%，剩下的95%实际是使用阶段。但我们今天把目光都集中在这前5%上，因为主要投入和产出都在这个阶段。既然投入产出集中在这个阶段，那首先应该考虑的是互联网怎么参与到这投入产出最集中的却仅占5%期限的阶段中。

第一个方面：互联网与采购，这个环节牵涉到万亿的投资。如果今天用互联网平台将采购需求整合并与供应商对接即是集中采购平台。目前市场上，已经有多个集采平台电商模式的尝试，比如中城联盟集采模式、绿城电商模式、中房研协中国房地产采购平台以及红星美凯龙模式等。这个万亿级的B2B市场吸引了众多人的目光，但可惜的是大多数尝试还是线上线下两张皮，借用电商概念来做具体线下。

第二个方面：互联网与营销，由于营销直接关系到产出，所以得到行业的一致认可。从无网络不营销，到无电商不营销，再到无移动不营销(易居中国董事局主席周忻语)，房地产营销与互联网结合已经经历多个阶段，相对来说是比较成熟，不仅提高了营销效率，而且降低了营销成本，甚至从某种程度上导致了传统媒体在房地产领域中的尴尬地位。当前我国互联网与房地产营销结合的比较好的企业有乐居、搜房，房多多、安居客等。最近一段，大型房企也纷纷出手营销移动端，如万科、旭辉等，这块前景正如日中天。

第三个方面：互联网与金融，在交易环节还有一个最重要内容即是付款，包括首付和按揭，这又是一个万亿级的市场，而且在银根紧缩和银行限制颇多的情况下，这块的需求更大。虽房地产互联网金融起步较晚，但却成为最近一段时间的大热点，易居、搜房和平安好房等都高调进入这个领域。易居与新浪、众安等建立了＂房金所＂(fangjs.com)，搜房以入股世联、合富为幌子实际成立房地产金融公司参与这块，平安好房喊出消灭中介口号实际借＂土豪＂之力也全力以赴抢这块蛋糕。各家切入点不同，目标一致，但效果还有待观察。