维莎卫浴：企业回巢需“善”用电商渠道

在国内卫浴市场，外资品牌有着十分强势的市场地位，现今一二线城市超逾八成的中高端市场份额被外资品牌所垄断。而在国际上，虽然国内的卫浴出口产品以每年50%增长，市场份额也超逾30%，但是随着近年国外贸易壁垒逾加严重，原材料以及人工费用等生产成本不断提升，出口企业所面对的压力已不断增加。在此种情况的刺激下，越来越多的出口企业开始选择回撤国内市场。

国内的卫浴市场与国际市场的运营本就是天然之别，而在营销的渠道上回巢企业却处于天然弱势。国内市场在经过几年的快速发展后基本已经处于成熟饱和，即使渠道下沉到三四线甚至县城，对于回巢的卫浴企业而言也并不乐观，竞争的激烈依然是企业所必须面对的。

维莎卫浴，作为浙江水龙头龙头企业，连续五年卫浴产品出口第一，用二十年的专注换来了国际市场广泛的认可和好评。在产品的工艺和品质上，远超国标的生产标准并获得欧美多个顶尖标准认证。

回归国内市场，维莎在积极开拓国内市场渠道的同时进军电商，秉持着品牌“为生活加一度”的服务理念，开设了第一家天猫品牌旗舰店。电商渠道省去了企业和消费者的中间环节，减少了企业成本。但是同时直面消费者，却对维莎对产品的技术研发，产品的品质和体验提出了新的要求。

维莎明白，充满前景的电商渠道只是一个渠道，对于卫浴这样重消费体验的行业，产品依然是最为关键环节，缺乏策略的经营和个性的产品特色只会让电商渠道变成“价格”的战争。如何抓住产品的设计，精准定位市场的消费群体，勾住消费者的需求要点，这是卫浴企业在电商品牌构建中，必须面对的考验。

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