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五一小黄金周促销酣战各商家各出奇招人气飙

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:51 家居装修知识网

万众期待的“五一”小长假如期而至。“五一”于消费者而言，既是游乐佳期，也是淘宝的好时期；于商家而言，就充满了促销商机，也充斥着硝烟的味道。家具行业经过一段时间的沉寂之后，不少商家都紧紧抓住“五一”这个大好时机，使出各种“战术”要在这个假日为卖场挽回期待已久的人气。

　　送礼、打折、提升服务、抽奖、打包销售……商家使出各种最拿手的促销手段，短兵相接之间，市场各种暗战顿起。各区卖场依依仗自己特色与商家携手促销，也让卖场的现场气氛更为火爆。放假的那几天，记者到番禺吉盛伟邦、江南大道金海马、天河维家思、番禺大石家私城（查看地图）（查看地图）等多家家具卖场看到，商家们各自的促销战术战果不俗，久未见到的热闹场景又再出现，商家们也在战火硝烟中不停忙碌着。

　　绝招：折扣、送礼、换购……招数频出

　　“价格杀手”很酷

　　走进各大卖场，各种促销信息充斥着我们的视线，几乎每一个商家都有优惠促销，各种手法，各种名堂，以最能吸引消费者的眼球为尊。有些商品打折力度之大，的确让人心动不已，足见商家抢占市场决心之大。超低的价格，种类繁多的礼品，让这场促销战的硝烟在商家之间不断弥漫。

　　大石家私城的皇朝家俬推出“感恩回报千万家———皇朝床垫厂家直销”活动，缘·梦床垫原价2350元的1.8米床垫，特价1480元，1.5米的原价要2180元，现价只需1280元，低于六折。

　　斯帝罗兰推出“破冰之势，惠眷你我”活动，其中AF-S608转角沙发套餐原价21038元，促销价11200元，约4.2折，FCA090沙发套餐原价12768元，促销价7438元。折扣之大真是有点“折不惊人，死不休”的味道。赫尔版纳推出了进店有礼活动，凡购买两套床组或一套正价电动床组，就可以获赠进口高织纯棉材质价值3380元的床品组合一套。而澳玛则推出了开业派大红包的活动，1.5米或1.8米床+2个床头柜，特惠酬婚价1388元。

　　健威人性家具的“51元双人床”活动很是吸引人眼球，原来活动细则是以正价1450元购买指定床垫一张，即可以51元购买活动双人床一张。

　　据悉，达芬奇虽然没有专门针对“五一”搞优惠活动，但自4月20日起到5月底，除了Fendi、Versace﹑Armani等产品执行“一口价”外，其余产品都可以享受七折优惠。而美克美家（查看地图）（查看地图）也有优惠活动，买特定产品赠送配套产品，如购买任何一款单人沙发，获赠免费配脚凳；购买指定款式的沙发，可免费获赠指定面料的沙发套。买5送5，如顾客购买实木家具、沙发、床垫及单价在1000元以上的饰品合计5件，整个订单可以获得额外5%优惠折扣。

　　新招：办公家具“专业服务”

　　沉着应对的“狙击手”

　　也有人说过，如果大家都在降价，等于没有降价。对于消费者来说，现在的价格确有很大的吸引力，不少消费者之所以会表现犹豫，那只是想以最优惠的价格，买到最好的产品。价格战最能收到立杆见影的功效。当消费者变得越发理性、明智时，为了低价而消费的人就越发见少了，精明的消费者不再被价格诱惑玩弄于股掌之中。在林林总总的促销战术中，记者发现金海马再次亮出新招———主打五大免费服务：免费空间规划、免费设计出图、免费配送、免费安装、免费维修。办公家具推出的专业服务，更称无论是否在金海马购买的家具，都可以免费上门维修。尽管这一服务只局限在办公家具产品，但也为行业开了好头———服务理所当然应该成为商家在价格战之外更为重视的东西。

　　阵法：联盟、抽奖、返赠……

　　战地不同，战术有异

　　阵地不同，打法当然不一样。不同的卖场，定位也不一样。卖场之间的竞争，使进驻的家具品牌也因地制宜，亮出不同的促销战术。红苹果家具作为“冠军联盟”的成员之一，在吉盛伟邦专卖店的折扣只有九折，而在番禺大石家私城，记者发现这里的红苹果推出了新张酬宾，搞“5·1欢乐送”活动，买1000元以上享受六折换购床上用品，与此同时，还推出了不少特价产品。

　　对此，吉盛伟邦也有招式应对，推出了“优惠100％返券，购物100％中奖”活动。所有前往吉盛伟邦参与活动的顾客都能中奖，部分中奖顾客更能分别享受到100％、50％、30％的现金券。这个活动显然引起了消费者的兴趣，参与者众，抽奖台前排起了队。

　　早在“五一”节来临之前，部分商家早已经开始利用自身品牌优势，组成联盟，共同发起抢占“五一”市场的“总攻”。不同“团体”间的造势运动此起彼伏，如欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌组建的“冠军联盟”，金海马、靓家居与苏宁电器（查看地图）（查看地图）“结盟”展开的“2009羊城跨界‘家’年华”活动，各结盟推出的活动更是五花八门，让消费者看花了眼。

　　战果：卖场客流不少

　　顾客该出手时就出手

　　卖场及商家的努力的确吸引了不少消费者前往购物，记者在逛卖场时发现，无论是天河还是番禺，卖场里的客流都比平时要多很多，不少消费者都是一家老小齐出动。

　　相比前几个月消费者还在犹豫的市况，现在出手的消费者大为增多。记者发现，不少卖场的商品都贴上“已售”字样。更多消费者在卖场中看产品不再是匆匆而过、进行大范围“扫描”，而是在向销售人员询问每一个细节，不少消费者在这时选择了出手。

　　记者在百安居（查看地图）（查看地图）看到，几乎每一个销售人员都有消费者围着，不少人已经下了单，销售人员在忙碌地计算着价格和回答着消费者的提问。记者发现，百安居参与优惠活动的产品非常多，几乎每一种产品都有优惠。而场内一些产品的折扣也是非常大，如汉斯格雅Sportive2三件套原价2917元，现在只要1099元，折扣已经低于四折。