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深化小区推广撬开橱柜终端零售市场

https://www.biud.com.cn 2014年07月29日09:53 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在橱柜品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。如果橱柜代理商能够抓住这个有利时机，深化终端市场，就一定能够迎来胜利的“春天”。

深化小区推广撬开橱柜终端零售市场

掌握终端赢在终端

分销商、装潢公司、住宅小区是橱柜行业的三大终端，前两个终端普遍被大经销商所掌控，而住宅小区这个终端，都缺乏有力的开发措施，致使小区的消费者仍被分散在传统摊位制的建材市场、建材超市、设计师推荐、互联网等其它选择。对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。小区推广作为橱柜销售市场终端拦截营销手段，无疑将成为推动市场销量提升的有力工具，橱柜的小区推广活动需要做精，做细，做出气势，先在一个小区做出一个样板间，然后围着这个小区做大力度推广，一个品牌在小区火了，那这个品牌在这个区域也就占据了自己的地位。

终端特色生动化

橱柜店面的特色生动化需要通过环境规划、气氛营造，选择小区最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品来吸引小区消费者的眼球，激发他们的购买欲望，将产品通过特殊陈列的形式展示出来可以有效地提高销量;同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用。

橱柜产品做为消费者大宗耐用品，，消费者对产品的品质要求较高，产品的陈列就要让消费者能够看得见，摸得着，直接感受到产品的优点，功能的特性，所以小区的推广活动中，让消费直观体验是让消费者能够购买的关键因素。另一方面，销售人员的专业引导解说也可能是消费者最终选择品牌的关键“一脚”，在与消费者的互动中，销售人员可以展示产品各项功能和与众不同的卖点，富有技巧的引导语言与专业的产品展示技巧能让消费者对你的产品深信不二。

专卖店除了能给消费者提供更专业服务、齐全的品牌产品、更快捷的服务外，但专卖店最终要产生实质性销售，并最终长久发展，就需要专卖店经销商总结经验，运用多方营销技巧，让专卖店发展状大，让品牌产生市场价值。