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全友家私副总裁魏彬:坚持走大众化消费的路线

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:51 家居装修知识网

　　中国板式家具企业板材浪费严重，如何提升合作，降低成本、有效节材？国际板式家具选材75%为刨花板，中国仅占25%，刨花板在中国家具应用前景如何？4月28日，中国板式家具发展论坛在成都召开。全友家私副总裁魏彬在论坛现场接受了记者采访。　　　

　　记者：全社会都在倡导低碳，环保的概念，全友在这个问题上是怎样做的？　　

　　魏总：全友历来很重视环保问题，我们的广告选择熊猫也是想突出环保和生态的概念。全友从源头上就紧抓环保问题，非常重视原材料质量，全友成立了一个自己的实验室，其主要功效就是从原材料上把关，所有进厂的的原材料，即使打着有国家认定的环保标识，也必须进入我们的实验室，检验核定各项指标是否在安全范围以内，凡是超过国家规定的标准的原材料，我们一律不使用。另外，全友在四川省多处地方培育了经济林和建立了板材加工厂，这些经济林和板材厂的建立一来相应国家植树造林的号召；第二还可以解决当地一些失地农民的生活问题；第三，在板材、原材料供应不佳的时期，我们也可以满足生产的需要。

　　记者：全友家私在整体部署上走的是三四级市场的路线，有没有想过进攻一级市场？　

　　魏总：全友的路线是走大众消费的路线，我们的整体定位是给大多数的消费者提供物美价廉的家具产品。如果要进去一级市场，可能我们会成立新的子公司，会建立专业的研发、生产、设计和营销的团队来做好这件事情。其实我们也一直在思考进军一级市场的问题，这个已经列入我们的计划当中，但是暂时还不方便透露具体实施的细节。

　　记者：有专家称，中国家具已经到了品牌附加值的消费时代了，全友家私走走大众化路线，全友的品牌附加值是怎样体现的呢？

　　魏总：我是这样理解这个问题的，每个产品他的市场定位是不同的，有的定位于高端人群，他追求的是股东利益的最大化；有的产品定位中端，他追求的是员工和企业利益的最大化。而这个企业、股东、消费者的利益就好比一个三角形。只有同时把三者的利益都最大化，才能把这个三角形规划得最大，我们全友走的路线就好比这个等边的最大的三角形。我们追求的是生产最大众化的家具产品，让绝大多数消费者得到买到自己满意的家具，由于走的是大众化路线，那么消费者的人数就很多，消费者的人数多了，企业的生产规模就大，产值产能也很巨大，随之我们企业的、股东的、员工的利益也就显现出来了。也可以说，我们产品的附加值就是：追求消费者、企业股东、员工利益都是最大化。