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传统渠道萎缩橱柜业涉足电商应注重关键点的控制

https://www.biud.com.cn 2014年07月29日12:17 家居装修知识网

　　在市场低迷的情况下，传统渠道的生意节节萎缩，形势所逼，有一些橱柜企业开始调整方向转战电商领域。然后，对于橱柜企业而言，电商并没有多少成功的案例可言，无论是从企业思维还是运营模式方面都需经过长期的摸索和实践。

　　电商橱柜企业和橱柜电商企业有所区别

　　电商橱柜企业和橱柜企业电商是完全不同的电商发展路径，电商橱柜企业，是以电商为核心手段来实现橱柜企业盈利的橱柜企业，这个核心手段包括产品的设计、营销的方式策略、资源的配置等等，电商的业务环境在橱柜企业内部是得到高度认同的。

　　而橱柜企业电商，往往是传统橱柜企业，为了提升效益，新增加的营销手段，电商模式在这种橱柜企业环境中，居于从属地位，被看做新增的电子渠道，往往也面临更多的发展问题。而目前传统橱柜企业触电最多的是第二种情况，用电商橱柜企业的思维来衡量这类橱柜企业，是不科学的。

　　没有传统橱柜企业能够简单地、顺利地直接套用目前主流的电商作法，并且可以在成本极小的情况下获得电商红利。如果传统橱柜企业需要在电商领域有所作为，就必然要针对传统橱柜企业的客观实际，探索有别于电商橱柜企业的作法，并做好发展初期橱柜企业不适应的心理准备。

　　橱柜企业涉足电商应注意关键点的控制

　　一是搞清楚为什么要做电商，要做和不要做的理由是什么。在此基础上，统一橱柜企业内部的思想认识，为电商战略地实施减小阻力，为资源的合理调配提供条件。

　　二是橱柜企业要对资源投入、成本投入做出预算，要配合业务发展步骤做出明细，前期要合理使用成本，不必要的、不符合橱柜企业实际的投入要控制。

　　三是人员配置。这里面的核心是人，尤其是专业人员，如果橱柜企业缺乏必要的专业培训，或者说原有业务人员直接依靠类似行政手段划到电商业务，那么要有长期学习的制度和氛围，做好长期出效益的心理准备。

　　四是要考虑线上线下的渠道冲突。除掉全面转型电商的橱柜企业，对不愿意放弃或承担线下损失的橱柜企业来说，比较适合的是做子品牌，另外搭建一套线上的价格体系，很多研究并不看好这种做法，认为对橱柜企业长远发展来看是不利的，但是对于很多把电商视为增值渠道的传统橱柜企业来说，这个办法是协调原有利益既得群体和发展需求之间关系的基础，是尽量保持橱柜企业效益不出现大幅度波动的基础。

　　五是应该有健康的心态来对待橱柜企业的电商发展策略。任何盲目夸大和短期见效的心态都是不科学的，也是不符合业务发展规律的，爆发的事例不是没有，但是只能看做特例，要有长期坚持的计划，才能看见最后的效果，发展过程中由于人员专业性、策略、资源配置、渠道等等因素影响，产生的电商业务阶段性效果，可以作为改进优化的分析基础，而不应作为评定业务生命力的理由。