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家居商抱团营销应对市场竞争

https://www.biud.com.cn 2014年07月30日09:23 家居装修知识网

核心提示 “首届全球卫浴新品风尚会”举办、莆田首届卫浴文化节启动、喜盈门一品建材家居商会启动、“我与80后联盟有个约惠”活动成功举办……与楼市冷清不同的是，进入7月份特别是7月末的莆田家居建材市场，各种营销活动在市场中此起彼伏，市场竞争范围也在持续扩大，从以往的单店面的个别价格竞争，已经发展到了多个品牌抱团发展，对此，部分业内人士表示，不管是单打独斗还是抱团发展，其最根本的原因就是房地产市场的冷清开始传导到下游的家居建材市场；在未来，抱团营销、大数据营销以及渠道多元化或将是家居建材市场营销主流。

商家不再坐等顾客上门

7月15日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了全国建材家居景气指数(BHI)6月数据。6月BHI指数为105.73，环比下降3.80，同比下降2.37。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1024.4亿元，环比下降6.15%，同比下降0.31%。这也是2014年春节之后首次出现同比、环比均有所下降的情况。

而在莆田本地市场，海都记者近日随机走访，大部分商户表示，由于6月份有喜盈门开业信息，造成了在开业当天以及之后的一段时间里，整体销售量有了较大的提升。“早在5月份的时候，我们已经积蓄了大量的潜在客户，他们大多数是看中喜盈门开业当天的优惠力度大，而把购买的时间延后，那几天的销售量相当于前一段时间所累积起来的数量，在一定时间释放之后，整体环境就又进入了萧条期。”一位从事地板销售的商家表示，6月份包括红星在内的几个门店销售都还不错，远远超出了前面几个月的成交订单，“但在那之后，上门的顾客就少了很多，毕竟大部分的装修是一次性消费，高峰之后有个低谷也很正常。”

“参加抱团营销肯定是出于销售出路考虑”，在某活动现场，一位经销品牌卫浴的商家表示，一般家庭装修都会存在购买一条线产品的情况，例如有个家庭装修，他买了地板，肯定也要买卫浴，也要买沙发、床品之类的软装，这个时候，参与抱团营销，可以与其他商户共享消费者信息。

多形式营销将成主流

据中国指数研究院监测的35个主要城市数据显示，在2014年6月，房地产百城价格指数环比续跌，其中超过九成城市上半年成交量同比下跌。房地产行业的长期调整环境已经开始蔓延至家居建材市场。

事实上，根据行业规律，原本处于下游的家居建材行业一般是在楼盘交房开始时，才正式显示出其行业的购买力，不过，由于此轮楼市调整与以往相比，时间之长、力度之大，均是空前，并把家居建材行业上的购买心理预期提前，对此，部分从事行业研究的业内人士表示，经销商要想在此背景下取得更好的销售业绩，更需要改变以往的坐等顾客上门的销售方式，在未来的销售模式中，“以品牌结成战略合作伙伴，将装饰建材、家具、橱柜、家纺、饰品等整体拓展”的抱团营销、“营销模式从产品、服务全面向数字化、移动互联网化转移，多品牌整合运营”的大数据营销以及“卖场、工程采购、电商”等渠道多元化营销将会是家居建材市场营销主流。