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卫浴企业的竞争渠道多元化行业迎规范化时代

https://www.biud.com.cn 2014年07月30日12:06 家居装修知识网

　　中国卫浴行业近年的发展之路并不好走，市场饱和，上游产业不景气等因素都让卫浴企业艰难度日，而这也促使着企业谋出路，通过品牌影响力、产品定位以及发展模式来完成转型升级，通过多种渠道“渡劫”。

　　受房地产影响进入低增长期

　　目前，房产形势不佳是业内共识。专家表示，“2013年9、10月份成交量开始大幅下滑，到现在就很艰难了。”房地产限购之后成交量低，导致购买卫浴的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要原因。

　　业内人士分析，“从今年上半年的数据来看，卫浴行业总体还是增长的。前些年中国卫浴一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度，而今降到了10%左右的增长幅度，可以说卫浴行业从高速增长时期进入了低速增长时期”。因此，一定规模以下的企业肯定是下降态势，中线企业甚至是二三线企业也肯定是下降的。

　　盲目跟风同质化严重

　　业内人士认为，卫浴行业还不太成熟，喜欢“蜂拥而上”也导致了部分品类活得艰难。就卫浴马桶而言，当年虹吸式座便器热销，各大卖场皆是虹吸式座便器的天下。自前两年智能卫浴火了之后，各品牌也纷纷发展智能卫浴产品线，各大卖场也集中扩大智能产品的比例，欧美卫浴馆也纷纷开设起来。随着原材料上涨，行业同类产品的增多，激烈的竞争也就伴随而来。业内人士表示：“目前卫浴产能过剩，导致路窄，有些品牌自然很难接受。同类品牌太多，客户群体在减少，竞争也会越来越激烈”。

　　多渠道竞争是王道

　　大环境不利的情况下，为什么还有企业仍在大幅增长？这些企业已经在品牌影响力、产品定位、服务、发展模式等方面形成了独特的竞争力。

　　如何为企业品牌建立一种信用，进而转化为企业的无形资产。在品牌消费时代，消费者越来越倾向于购买产品的附加值，而不只是单纯的商品价值。市场经济的核心是信用经济，而以商业承诺为基石的角逐必然是保持企业品牌竞争力的关键。品牌依赖的基础就是信用，企业要对客户忠诚，建立客户对品牌的忠诚度，即与客户建立友谊关系，进而才能赢得客户信任。