年中工作总结会议也创新

——新明珠集团营销管理中心年中工作会议报告与小品相结合，形式创新，内容落地，效果极佳，广受好评

一向以创新而闻名的新明珠陶瓷集团，2014年上半年新明珠集团营销管理中心年中工作会议也创新。

7月28日上午，集团公司三楼多功能会议室内人员满座，来自营销线、总经办的600多名营销人员、排产部人员、售后服务人员、总经办人员聚集一堂，激情飞扬的听取了集团副总裁、产销委主任、营销管理中心总经理彭新峰作的主题为《坚定方向急起直追·创新思维誓夺胜利》2014年上半年营管中心年中总结报告和集团常务副总裁叶永楷2014年下半年工作思路。集团副总裁李列林、梁旺娟、陈先辉和集团副总经理李重光及各营销中心总经理等领导出席了大会，市场部、监察部相关人员也都全程听取了彭总和叶总的报告。

彭新峰副总裁从“2014年上半年目标考核完成情况、上半年工作成效、存在不足、下半年营销新思路”四个部分进行报告，分别阐述了目标考核、网络建设、终端专卖店形象、促销活动、内部管理、创新品牌传播、创新产品、分销商管理体制、客户满意度调查、系统化培训及营销新思路等方面，并提到上半年营管中心制订了“系统打造竞争力、全面提升各项营销工作；塑造强大凝聚力，高效团队，确保目标达成”的工作方针。各品牌、各部门积极开始行动，外扩网络，内强基础，强化服务，抢占市场，各项工作都有了一定的成效。

在报告中，彭总还清晰规划了营销工作的十二项考核目标，涵盖销售增长目标、任务完成目标、库存周转目标等各个方面，每项考核目标都有量化的考核要求。彭总要求营销人员要紧盯目标不放松，一切工作都紧紧围绕目标来开展，确保各项目标的全面完成。

宝剑锋芒磨砺出，梅花香尽苦寒来！一个企业是否强大，一支队伍是否强悍，不是看顺境的时候如何威风，而是看逆境的时候能否坚毅不拔，能否同心协力，能否逆流而上。新明珠20多年来一步一个脚印，克服了无数困难，战胜了无数挑战走到今天。新明珠拥有庞大的规模和雄厚的企业实力。重要的塑造出了我们新明珠人的精神特质——敢打硬战，适时而变，众志成城，勇往直前。

在会议中，营管中心彭总邀请了营销分院培训部的第一批骨干教师在台上现场表演的小品《如何把1000把梳子卖给和尚》，两个业务员通过挖掘庙里主持的需求，想法设计把10梳子初级版、100把升级版、1000把梳子终极版卖给和尚的故事。营销战士们的表演非常精彩，诙谐幽默的语言、滑稽搞笑的动作引得全场掌声连连，气氛达到了高潮，中间引用淘宝体、电视购物广告、促销技巧，图文并茂的PPT图片等给大家贡献一场精彩的营销技巧课，战士们以大胆的造型设计与夸张的表演，新颖的课堂模式给大家留下深刻印象。彭总对这个小品加以精辟的点评，她说：“积极进取的心态、为客户着想、迎合顾客心理、营销高招，与梳子店建立战略联盟，切断供货渠道。赋梳子理念，把梳子包装成‘功德梳’和‘智慧梳’等。成功拿下1000把梳子的合作定单。”

随后，叶永楷常务副总裁对新产品的发展规划进行了深度的讲解，对下半年的工作也提出了严格的要求，更站在集团公司整体的高度对营销人员提出了殷切的期望与深切的鼓励。他说：“这是一个全行业都非常少见的难得的务实会议，这是鼓舞人心、激发人心的会议。这是一个非常创新的会议，《如何卖梳子卖给和尚》的小品幽默风趣之余，教会我们‘没有淡季的市场 只有淡季的思想’ 销售的秘诀不是卖什么， 而是怎么卖。”

彭总与叶总的年中报告犹如一个指南针，为全体营销人员指明了奋斗目标与工作方向；更是一份营销战略的饕餮大餐，让全体营销人员酣畅淋漓地感受到营销的魅力与激情，让营销人员信心更足地走向岗位、走向市场。（小燕）

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