渠道下沉：地板企业品牌以及形象推广

品牌形象作为地板企业对外的风貌展示，在推广宣传中应该自有一套独立的VI体系。早前，小城市的广告主要以墙体广告、街边促销等为主要方式，一般流动性强、通俗易懂。

如今品牌为王的时代，消费者的消费观念逐渐改变，小城市消费群体对品牌的认识，也有了一个高度的改变。高端品牌、中低端品牌甚至包括国际品牌，在他们的消费印象里都已经有了不可磨灭的分区，以及自有对其品牌价值的衡量。这时候加强品牌形象的传播，稍加火候，经销商们就足以占据更多的市场份额。

从经销商转变为品牌商，这个过程中会经历转型之路。有些经销商并不适应渠道下沉，继而不能很好地把握最佳时机，所以最后遭遇销量重创，利润得不到最大化，就无法继续经营下去。针对此问题，经销商可以通过对地板专卖店的装修、员工的培训等方面的提高来进行消费能力的转化，积极打造品牌专营形象，建立多品牌经销制度，加深消费者对“品牌专营”的理解。

除了品牌形象的推广，还应该对广告发布进行系统的时间制定，例如适当地渗透至当地的报刊、论坛、微博等媒介，以当地居民热点、消费情况为主要考量，进行有根据的渠道下沉，才能达到预期的效果。

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