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卫浴渠道线上火线下冷企业需顾及经销商利益

https://www.biud.com.cn 2014年07月31日14:23 家居装修知识网

　　据国家统计局数据显示，上半年，全国网上零售额11375亿元，同比增长48.3%。卫浴的线上渠道零售额也得到大幅增长，线下渠道竞争力日趋降低。可以预见的是，随着年轻消费者逐渐成为消费主力军，卫浴企业线上渠道必将更火，而线下渠道就面临生存困难尴尬，卫浴企业在营销时要做到线上线下兼顾。

　　卫浴企业渠道要创新

　　卫浴市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。传统卫浴在行业根深蒂固，在很长一段时间以来，卫浴的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师，其中经销商是最为主要的销售渠道。

　　随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个卫浴行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。不止是产品设计迎合新一代消费者的喜好，在渠道上也要跟上消费习惯变化。

　　网销渠道避免与经销商争利

　　就此看来，卫浴电子商务也就逐渐成为了未来卫浴行业发展的新趋势，卫浴网购市场也将成为商家的必争之地。

　　生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商，而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方平台能够为企业提供解决方案。而不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。因此，卫浴企业开辟网上销售渠道，如何避免和经销商争利就更成为需要解决的当务之急。

　　对此，有业内人士建议，卫浴行业不妨采用线上线下产品区分销售的形式，让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。

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