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厨电厂商：“利益”是前进的动力

https://www.biud.com.cn 2014年08月01日09:57 家居装修知识网

俗话说“得渠道者得天下”，在某种程度上来说，一个优秀的厨房电器经销商也可以称得上是厨电企业的一大优质渠道，经销商可以说是厨电市场快速发展的桥梁，但是不可否认的是，厨电经销商亦是厨房电器市场发展的公共资源，厨电企业想要争夺一些优质的资源就必先下一番苦功，对于厨电企业来说更是如此。

优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对厨电品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?

经销商需要利润是所有与其合作的厨电企业共知的一个常识，厨房电器经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。

作为厨电经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。

很多的厨电品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。

据九正建材网了解，随着消费者对厨房电器的要求不断增强，而厨房电器产品日渐变差，使得部分环保集成灶品牌快速得到消费者认知，可这类产品毕竟还不能一下子成为消费者的日常必用产品，而进入这个市场的品牌却不断增多，许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。

从简单的要求降价来提升销量可以看出厨电品牌对经销商的策略完全处以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品?

作为厨电品牌要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是厨房电器品牌与优质经销商关系稳固的第一步。

（来源：中华集成灶网）