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掌上明珠：明星营销独树一帜引爆五一市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:56 家居装修知识网

成功的新店开业是家具专卖店未来持续经营的基础

俗话说，万事开头难。在家具行业内，有“好的开业就是成功的一半”的说法，如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。在掌上明珠看来，一个品牌能不能在当地站住脚，扎下根，开业能否成功成为了其中的关键因素。拿一个只有1、20万人口的县城来说，一次成功的开业，能给品牌带来的是万人空巷的人气，高达百万级的销售额，更重要的是将带来的是众人皆知的品牌知名度、最高规格的卖场地标和颠覆原有市场格局的竞争新局面，消费者心目中的家具品牌排序也会随之改变，其影响可谓深远而彻底。

然而新店开业这个庞杂系统工程的背后，是品牌宣传、客户搜集、开业告示、物料筹备一系列头绪烦杂的必修课，都需要在很短的时间内做出满意的效果。专卖店该如何一炮打响呢？掌上明珠用独树一帜的明星营销秘器来统领这一切的工作，给市场交出了一份漂亮的答卷。

掌上明珠山东平邑生活馆外汹涌的人群

费翔剪彩家具厂商望洋兴叹的“明珠利器”

家具厂商里邀请明星代言的比比皆是，为什么说掌上明珠明星营销是独树一帜的呢？

其他家具品牌邀请代言人时，往往仅限于肖像权的使用，也就是在电视、海报广告里出现代言人的形象，一个这样的品牌如果进入家具品牌云集的家具一条街，很容易就被淹没在“明星海洋”里，千篇一律的推广模式使得消费者很难记住哪位明星代言了哪个品牌。而掌上明珠独创代言人费翔实地剪彩加开业“爆破”的组合模式，让明星资源真正发挥出了应有威力，让品牌推广更加务实，更加高效。

“冬天里的一把火”、“故乡的云”等脍炙人口的费翔经典歌曲，加之极具亲和力的现场互动，让经过费翔实地助阵爆破的专卖店，无一例外都迅速成为了当地知名度最高，销售额最大的家具卖场，更给专卖店带来刷新当地纪录的销量贡献。费翔的实地助阵已经成为掌上明珠品牌效应与经济效应的最好保证。

费翔巨星魅力无法抵挡

消费者的热烈追捧，火爆的开业盛况加上与掌上明珠多年的良好合作，让费翔决定除了接受央视、湖南卫视《鲁豫有约》这样高端访谈和出席世博会相关等重大演出外，其余在国内的所有时间都留给掌上明珠，国际巨星费翔已然成为“全职”的掌上明珠代言人。2010年开年以来，费翔频频出现在全国各地掌上明珠生活馆的开业现场，平均每5天出席一场，预计全年出席场次将高达60场以上。掌上明珠各地商家深受鼓舞，争相邀请费翔光临，安徽的一位商家曾在一天之内给掌上明珠总部打了多达10多个的电话诚邀费翔前往助阵。

在从四月底到五一小长假期间，掌上明珠迎来了开店的高峰期。费翔更是以每天一场的超高频次南征北战，所到之处，无不让当地市场“沸腾”起来。山东平邑旗舰店开业当天消费者清晨6点便在专卖店外守候一睹巨星风采；安徽旗舰店亳州生活馆火爆开业，创下安徽全省开业销售新纪录；经营面积达到6000平米的广西第一店——桂林生活馆收银台前水泄不通；江苏句容生活馆首日吸引万人进店；四川旗舰店华阳生活馆创当地开业新纪录；攀枝花生活馆开业当日引爆百万销售，北京张北生活馆开业火了、天津宁和生活馆开业火了、安徽池州生活馆开业火了......费翔的巨星魅力让掌上明珠点燃了全国五一家具旺销黄金周的一把火。

专家解密掌上明珠的明星营销制胜点

如今，掌上明珠的明星营销已经作为经典案例，被众多著名院校机构加以研究。对于此，国内家具界权威，深圳家具研发院院长，南京林业大学教授许柏鸣认为，营销差异化是每个家具都在探索的，差异化应该建立在品牌明确的定位之下，应该是一种消费者能感知体验的过程，而不是狭隘地理解成一味追求新、奇、特，或者哗众取宠地自卖自夸。费翔的时尚大气和国际巨星的身份与掌上明珠家具的品牌定位与形象完美契合。掌上明珠依据自身的明星资源并结合家具行业的市场特性，量体裁衣般独创的不同于竞争对手的明星营销，充分体现了注重品牌体验、深度整合资源的营销理念。

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