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卫浴企业提升品牌影响力还需多渠道进行拓展

https://www.biud.com.cn 2014年08月01日12:01 家居装修知识网

　　品牌是卫浴企业进行市场竞争的杀手锏，同时也需要卫浴企业长期深耕。卫浴行业现在已经进入理性发展阶段，无论是拓展渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力，才能让品牌基石更加坚实。

　　开拓卫浴工程市场

　　随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，卫浴产品在工程中应用的比率越来越高，工程市场已成为卫浴业十分重要的渠道，卫浴品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。

　　地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。

　　发展互联网营销

　　由于庞大的80、90后卫浴消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。

　　卫浴品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。

　　据九正建材网预测，未来的卫浴品牌在电子商务份额的比率将会越来越高，在卫浴行业已经出现如唯一卫浴专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的卫浴渠道会发挥越来越大的作用。

　　做好渠道下沉

　　随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策，地产商在政策宽松的三四线城市去发展。　对于三四线城市的卫浴市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。

　　在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。