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北国电器“五一”赚翻天轰动省城石家庄

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:56 家居装修知识网

　　今年“五一”小长假是国家“七转三”的第三年，因为五一假期缩水，河北省省会石家庄大部分家电卖场为保证五一销量，纷纷提前放“价”，早早拉起降价大旗，促销一浪高过一浪，作为家电龙头的北国电器更是早早提前谋划，备战五一。

　　从北国电器得到的信息中显示，其销售额与去年同期相比，呈现大幅增长，从4月29日开始，5天的销售额差不多相当于平时一个月！

　　五一期间卖得最火的是空调、冰箱、洗衣机、电脑3C、平板电视等家用电器，空调继续成为家电销售榜眼，同比增幅高达53%，并呈现出买套餐家电多的消费特点。另一个显著特点是消费者购买家电越来越注重节能和环保，既追求多功能性，又讲究外观漂亮。如在热销的冰箱中，对开门冰箱、三门冰箱受到了更多消费者的青睐，比去年同期增加了30%左右。变频和彩板空调比一般空调更好销，原因当然是石家庄老百姓生活水平提高了，经过三年大变样工程，许多高楼拔地而起，随着住房面积大了，对家电的需求标准自然也更高了。

　　家电团购夜场成趋势拉动省会“夜经济”

　　北国电器在2010年五一促销方式上，找准顾客消费特点，加大家电夜场团购力度，以4月29日、4月30日、5月1日三大连续夜场团购，无疑是最吸引人眼球的，各大家电品牌纷纷投入资源，北国电器团购夜场打出的“套餐满3999元送1000元北人集团通用卡”，其通用卡在百货类、超市类、珠宝类都能使用的强大范围，让消费者蜂拥而至来抢低价优质的家电产品，让4月29日北国电器北国总店的家电团购专场成为提前引爆五一的主要促销形式。

　　在北国电器卖场：空调专柜的营业员恨不得生出三头六臂，身着品牌形象装的临时促销员发宣传单页、引领顾客交款忙得不亦乐乎，；彩电专柜的营业员要不了几分钟就得喝上几口水，手机、电脑、相机柜台则被消费者围得满满当当……五一期间，北国电器各大卖场一派火爆的热销场面。4月29日北国电器北国总店单店销售1526万元，人满为患、出货量超多、价格超低，都让北国总店20多个收款台前围满了等待交款的消费者，次日凌晨2点关门还有消费者恋恋不舍地离开。

　　北国电器节前造势将促销提前，同时延长促销时间是方便假期出行消费者的需求；另一方面则是北国电器不断寻求差异化竞争，通过调研看到了夜晚消费成交比例占到了整体的50%这一消费商机，通过提前开始和不断打造夜场活动，增加夜场活动的丰富多彩，激发居民夜间消费热情，最大化的提升销售份额，拉动省会“夜经济”的发展。

　　环保节能的低碳、品质新四大件套购家电消费占主流

　　从北国电器旺销的家电产品上来看，套餐家电中新居成套购买的居多，高端低碳型空调、冰箱、洗衣机、平板电视成为“21世纪的新四大件。”

　　其中各大厂家主推的超薄、节能LED背光源电视收到消费者青睐，在五一期间价格平均降幅达30%， 42寸——65寸之间的大屏幕出货居多，LED销量增幅近30%；同时，乘着世界杯足球赛的东风，北国电器还推出一批“私享平板”，这批25至25寸的平板电视价位不高，放在小房间里一个人观看很合适。在世界杯即将开赛之际，成为男性消费的主体，加之北国电器开展的“竞猜世界杯冠军全额免单”的活动，大多数套购家电的人群都以一大一小的组合方式购买电视；此外，受各种因素的影响，一、二级空调成为消费主流，其中北国电器运行的低价政策，仅26一级冷暖空调1399元的超低价格，全面引爆空调热卖，体现出省会消费者理性消费的观念增强，不像过去一定要等天热再买空调，现在买既优惠幅度大，又不像天热时那么紧张，使得节能环保型空调成为2010年上半年家电消费的主角；而冰箱类中三门冰箱、对开门冰箱今年占到整体冰箱的4成以上，高档的热水器、烟机、灶具8000元以上的联动套餐一次性购买等，充分说明消费者越来越注重生活品质。

　　据北国电器五一期间418套餐销售数据显示，2——4万元以上套餐销售金额占整体销售约30%，明显超过第一季度25%的平均水平。

　　大店销售成为绝对主力周边社区店全面开花

　　今年五一家电消费市场突显“倒四六”现象，在北国电器体系中40%的大店完成整体销售70%的规模。成熟、便捷的公交网络使得消费者选择大型商圈、家电大卖场的几率更高。其中，位于核心商圈、环境、产品等方面为超大型家电卖场表现更为突出。据北国电器营运中心的负责人介绍，在主力大店的带动下，2010年五一（4月29日—5月3日）北国电器实现比去年（4月30日—5月3日）可比门店销售规模增长超过23%，整体规模增长超过45%的业绩。其中，北国总店销售取得了同比30%的增长。主力大店带来的高效益不仅体现在传统品类上，对于时尚数码类的影响更为显著，其中体现最显著是电脑产品和相应的摄照、手机商品上，电脑产品在整合全品牌阵容后，以全线价格直降的方式出击五一市场，电脑产品整体规模同比去年增长35%，其中充满个性、时尚型笔记本电脑，更受80、90后追捧，北国电器北国总店、新百家电城、益东店成为手机、数码、IT品类的销售主力。

　　另外，2010年五一家电市场出现的另一个较大特点是平均消费客价的大幅提升，从北国电器销售数据显示，2009年北国电器系统平均消费客价约为2000元，但今年平均客价已经接近2400元。北国电器营销中心负责人分析原因为上海世博会的因素，加之平板电视已经进入了成熟普及期，超过90%购买彩电的顾客首选平板；同时，主力消费人群70、80后消费观念发生了变化，注重生活的品质，加之厂商重点推广中高端冰箱、洗衣机，价格下浮力度大，省水、节能观念的深入都促成了高端对开门冰箱、三门冰箱及滚筒洗衣机的热卖；住房面积的增加同时增加了对厨电、空调产品的需求等，单价较高的平板、冰箱、洗衣机、厨卫产品、空调在绝对量上的爆发很大程度上带动了平均客价的提升。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系