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李奕萱：豪宅分阶段入市可保持市场占有率及去化率

https://www.biud.com.cn 2014年08月01日19:56 家居装修知识网

搜房网讯回顾上半年，很多楼盘均“以价换量”，采用降价、降首付等不同形式的促销策略加快项目销售。莲荷房地产开发有限公司营销总监李奕萱认为，上半年受政策及开发商企业发展战略问题，新开楼盘的资金回转利于下一步工作的促进，因此开发商采取“以价换量”的方式抢收市场。

莲荷房地产开发有限公司营销总监李奕萱

对于下半年开发商是否还会采取同样的营销手段，李奕萱认为，下半年随着政策的放宽，“以价换量”的营销策略会分项目，有的项目会继续维持，另一些经过上半年的沉淀，已经解决资金链问题的项目则会保持稳定。“下半年银行政策贷款如果放松，项目本身又积攒了一些客户，购房者经过一段时间的观望，价格没有太大波动，市场也会随之平稳。”

截止6月15日，北京3000万元以上的高端商品住宅的成交套数已经超越了去年同期的成交量，别墅成交价格同比上升了14.5%，在整体楼市表现疲惫的情况下，李奕萱认为，高端项目能够逆势走俏的原因和项目的定位机群体有关系。“普通刚性需求市场的群体，从购买力和实力上会比较关注房价。高端楼盘的群体本身定位就很高端，这些人群不会因为利息的影响或是资金问题停止购房。”李奕萱认为，高端楼盘的库存量很少，北京城市的特殊性造成了成交量上涨的原因，高端消费力在北京是无法想象的。

对于未来豪宅的发展趋势，李奕萱则认为，豪宅市场同样分阶段，如果同一时期聚集入市，肯定不如今年上半年的成绩。分阶段入市不仅能够保持市场占有率及去化率，同时还避免住宅市场突然变冷淡的情况。

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