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推广手段用展会经济打通陶瓷展厅的任督二脉

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:57 家居装修知识网

　　瓷砖和卫浴产品是一种装修装饰材料，而这些产品需要安装到千家万户后才能展现自身的魅力和价值。房间的装修装饰体现的是三维的空间结构，给用户和家庭带来一种整体的认知，这种认知包括装修的风格、价值观和生活方式等内容。大部分人只有在装修装饰后才能感受到这种整体的认识。一旦人们对这种认知感觉到不协调，就会感觉到紧张和不适，甚至引起烦躁不安。对于工作场所来说，也是不利于提高工作效率和工作气氛的，因此房间的装修装饰是三维空间带来的一种整体的心灵和精神的反应。

　　我们可以直接判断一台电视机和汽车是否美观，功能如何等，通过观察就可以判断出自己是否喜欢的。但瓷砖或卫浴产品一般都是包装起来的，就算是展示出来的也是一片片的瓷砖和一件件的洁具产品，当然人们可以观察产品的一些基本特性和文化内涵，但是没有相当的想象力，是达不到最后装修装饰后想要的效果的。

　　因为我们用不同的瓷砖和卫浴，加上家具等装饰产品一起搭配才能体现出整体的三维空间效果，才能反映出装修装饰以后房子的强烈性与真实性。但是大部分人往往都缺乏这种想象力，他们说不出自己的审美情趣和生活观察究竟是怎样，装饰的要求可能会跟随环境的变化而变化，但是内心深处的审美情趣、价值观、生活方式却察觉不到或表达不出。即使他们找到设计师或装修公司装修的时候，也说不出自己想设计的效果。但是一旦人们看到实际的样板的时候，那么就可以解决这个问题了。如果这个样板是自己喜欢的就会一见钟情，或者基本上找到自己想要的。所以说，我们需要有一个标杆去帮助消费者和用户去发现和挖掘，或更加明细地表达他们想要的东西，那么这样的标杆是怎样去体现的呢？
　　这需要通过展会经济来体现这个标杆。陶瓷营销是一个需要展示的营销，目前绝大部分的陶瓷企业已经充分认识到展示对于企业产品的销售是一个非常重要的环节，也是一种有效的营销手段。近几年来，陶瓷企业在展厅布置方面也是不遗余力，而且花样百出，不断创新，所以陶瓷企业在展厅的投入上也相当大。但是消费者在展厅看产品的时候也未必能看得懂，因为他们面对这么多展示的时候像陷入了迷魂阵一样。但是会展经济就不同了，因为会展经济是一个比较集中的展示平台，所提供的展位数量远远少于陶瓷企业平常的展厅，可以说展会经济就是整个行业的精华版。

　　每个参展的企业一定会把自己产品和所要表达的理念以及文化内涵在展会上作最精辟的展示，这种展示与其说起到销售的作用，不如说是起到引领整个行业的产品的展示，所以展会是起到了一种潮流风向标的作用。另外，这种风向标除了展示之外，还可以通过专家和行家的审视和理念，以及通过其他大众的媒体来传播出去。因为这些专家和行家掌握了话语权，使得展会成为真正潮流的风向标，加上大众在市场上不断的渗透和传播，使得消费者接受了信息，从而影响到他们的认知，当他们到陶瓷展厅看产品的时候，他们的偏好就会产生了一些变化，因为他们受到了专家和行业媒体的言论和评论所影响，这样展会的展示与企业销售的展厅展示就相互打通了。因此，展会本身起到一个非常重要的营销推广作用。此外，展会也会给企业带来一定的订单，当然订单不是最主要的。同时，展会可以为同行提供一个相互学习交流的平台，但这也是一把双刃剑。
　　企业应该怎样去具体利用展会经济呢？第一，参展企业要有自身的定位，而这个定位最好是与展会的定位是相一致。例如一些展会主要针对的是欧洲、美国等地区的客户，如果某企业产品的定位是以欧美市场为主，那么这次展会对于这个企业来说是非常有价值和有意义的。另外，如果企业所要展示的是一个非常有创新性的产品，但是展会的定位主要是一些中低档便宜的市场，这样展示的效果就会大打折扣。

　　第二，一旦确定展会是合适的，企业要明确参展的目的。如果展会对企业是特别重要的，那么在展示位置上就需要选择一个有利的位置。比如某陶机企业即将参加中国国际陶瓷工业展，虽然该企业规模不是最大的，但是在创新能力上是最强，那么该企业就应该要在展会上争取一个非常有利和耀眼的位置。如果有些企业只是想在展会露个面，这样位置可以随便选择。如果企业想展示产品的丰富性和多样性时，那么具体的位置也不重要，但展位的面积要大。

　　第三，企业的展示一定要把自己企业形象和品牌形象作为一个基调来展示，而且不能经常有大的变化，但这种基调在每次展会上又要表现出抢眼的亮点，需要有点改变，让人感觉到这是一种创新。

　　第四，在展示当中，一定要充分重视导购人员，展示的产品是固定的，冷冰冰的，但是可以通过导购人员来激活产品，使其充满生气，何况这些产品本来就是人们所用的，所以导购人员的角色很重要。第五，展会经济要充分认识到电子展示的重要性，在展厅里一定要想方设法把电子展示做好，因为很多企业的产品可能丰富多彩，而且使用的方法也千变万化，在展厅里是无法为消费者一一展示的，但可以通过三维和动漫视频这种电子展示方式为消费者展示。