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渠道下沉弊端渐现衣柜企业需三思而后行

https://www.biud.com.cn 2014年08月04日10:10 家居装修知识网

时下，随着城镇化的发展和一二线城市市场的日渐饱和，三四线市场已经成为了家居建材行业的“香饽饽”。对于各衣柜企业来说，自然是不会放弃如此庞大且新兴的市场。但是，开拓新市场固然不错，不过如果从三四线消费者的消费需求以及市场分布来看，衣柜企业渠道下沉若不坚持适度原则，势必会带来一系列问题。

渠道下沉弊端渐现衣柜企业需三思而后行

渠道下沉加重衣柜行业产能过剩情况

随着这几年衣柜市场不断扩充和市场竞争力度的加剧，品牌衣柜也随大局进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到品牌衣柜的身影。面对现有的各种压力，不少衣柜商家开始抱怨“现在做衣柜的人太多，生意不好做!”确实，许多为衣柜企业了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场，致使现在三四级市场代理商家猛增，市场衣柜商家过剩，让商家感到压力重重。可是，市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?

同时，衣柜行业的产能过剩又必然会给衣柜企业带来一系列问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带来新一轮的问题，比如出现招工困难等。因此，衣柜企业在渠道下沉之前，要考场好市场，了解市场需求和容纳量，不要想着“一口吃成胖子”，这样只会导致产能过剩，资金周转率降低，反而被渠道下沉“套牢”。

渠道下沉中小型衣柜企业面临更大挑战

三四线衣柜市场是随着城镇化的建设而兴起的，不过其发展时间较短。而且从目前现状来看，三四线市场的消费者的消费观念相对落后，致使大部分衣柜市场处于无规范、无特色、无品牌的状态，衣柜企业若致力在三四线市场发展，很可能只会退步而不会进步。

特别是中小型衣柜企业，三四线市场的混乱可能更不利于其自身的发展。过去的观点认为，中小型衣柜企业可凭借三四线市场加大市场融资，提升自身的竞争力。实则不然，三四线市场的空间虽大，但市场基本是在同步走的状态下行进。中小型衣柜企业本就因产品的特色少，功能性不强而被橱衣柜品牌压制，若再只重质量而不重特色地发展下去只会在大洗牌中被市场淘汰。

目前，三四线市场的城镇化建设未完全建立，加上这些地区的居民消费水平和观念还没有根本提升，因此，对于衣柜企业来说，当前只能将三四线城市作为拓展市场空间的跳板，而不是发展的新基石。各衣柜企业应当有长远的发展眼光，不要只图一时的利益。