家居市场销售遇淡季 卖场促销赢顾客

  对于家居市场来说，除了遇上“五一”、“十一”等节日外，平日里家居市场一直显得平淡。眼下，商家为了销售额纷纷推出优惠促销活动。

  据某建材商家介绍，一旦遇到节日的时候，无论是销售总量还是每张订单额度都有明显增加，但是过了节日家居市场行情便很不乐观。“现在人工、房租、运费和进 货，市场链条的各个环节价格不断上涨，而卖场家居价格却不能随便涨，因此，即使销售额不下降，利润也明显下降。”某建材商王经理说，目前即使房屋销售还可 以，但部分买家购了多套房，也不着急装修入住，因此对家居市场的拉动也有限。

  记者在走访一些家居建材市场看到，卖场人流量都不大，显得较为冷清。经营儿童家具的王先生告诉记者，他所销售的儿童家具是名牌产品，款式和用料都很好，但价格相对较高，虽然吸引了不少顾客进店，但是多数是看看而已，成交机会很低。

  除了淡旺季的原因，网购电商的冲击也对实体店产生不小影响，尤其是，年轻人宅在家里不出门，在网上选购家居用品，已经逐渐成为一种流行。

  另外，记者还了解，现在消费者在购买什么样的家居产品上，早已心中有数，因此去卖场选购时，也很明确，尤其是对环保材料和设计款式，显得更加重视，因此对卖场也提出了更高的要求。

  面对整个家居市场遭遇寒流的情况下，为了在淡季提高利润额，各大商家会联合卖场一起主打价格促销战，吸引更多的消费者提前选购、预订。据某建材商家说，除了 与卖场合作进行促销之外，各建材商家都会主动与楼盘开发商合作，将建材促销宣传进入小区，让住户在家门口就能看到各大建材商家的促销活动，让百姓选购家具 时有更多的选择。在淡季环境下，卖场加大促销手段，营造卖场氛围，也是为了激发消费者的购买欲望。

  记者 杨简竹 李云

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