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杭州限购松绑新盘遭疯抢1小时卖光销售哭了

https://www.biud.com.cn 2014年08月04日16:56 家居装修知识网

7月30日晚，丁云见证了杭州取消限购后的首个新开楼盘，244套房源一小时内售罄，万科未来城成了“夜光盘”。

丁云从事房产销售两年多，如今担任未来城的销售经理。谈到开盘现场的火爆，丁云一脸兴奋，“旺市就这个感觉，大开盘就该这样，都是客户来抢房。”

两个月以来，和丁云一样的同事们每天工作到凌晨。记者采访时，一个外卖小哥提着两打盒饭到了售楼处。丁云说，大家都没有时间吃饭，轮流休息吃饭，每天都是这样。

谈到开盘售罄，丁云说自己的情绪很复杂，悲喜交加。眼看着西边套没了，东边套没了，中间套没了，很快下面也没了。“看到客户选到自己喜欢的房源，他会很感谢你，自己也会很开心。”丁云回忆道，“开盘结束后，很多人都哭了。”

未来城首开[简介最新动态]售罄，在丁云看来，是搭了政策的顺风车。“品牌是第一位的，这次是回馈客户的，价格低于价值，政策也有一定的辅助作用。”

浙报传媒地产研究院院长丁建刚表示，未来城楼盘有其必然因素。“临近地铁二号线西北终点站、万科、精装，这个区域是最便宜的了，没有限购解除也会卖光，同时限购解除也起了作用。”

房产专家章慧芳表示，未来城首推244套，“这个量说大也大，说不大也不大，万科的这种做法都是要卖掉多少就会定怎样的价格，如果限购没有取消，可能会卖个九成。”

未来城采取摇号购房的形式，认筹客户达500余组，现场人数超过一千。丁云说，很多客户想买，但没有那么坚决，看到现场大家都在排队刷钱，也就买了。

章慧芳认为，摇号的做法以及场面控制让客户感觉到紧迫感，以往客户要买也要看看，现在观望的就加快购买速度。

据杭州透明售房网数据，自限购取消以来，三天时间内，杭州成交量出现明显的提升，以主城区为例，限购解禁后的第一天成交了115套，第二天164套，第三天成交165套。尤其是放开限购的140平方以上户型变化非常明显，从第一天115套的签约量中来看，140方以上住宅房源签约了34套，占主城区新房签约总量的近三成。

丁建刚表示，成交量的提升有偶然因素，“真正的成交是要在半个月之前先预定，然后转为正式成交，绝不是说今天就签的。五千万的房子，实际上已经谈了一年半到两年，不是说在售楼处谈了15分钟就签约了。特别对于高端购房者，限购解除之后把合同签掉，否则没有法律保障的，这些都是实际的情况。”

业内人士分析限购取消一定是有效果的，最主要是恢复人们对楼市的信心，对于一些一定要买房但是站在售楼处门口徘徊的客户，限购是临门一脚，让他们进去了。对于那些担心买了就跌的客户，对地段、楼盘、户型都认可，需求也是真实的需求，这一类的人也会下单了，最主要的是对信心的恢复。

“取消限购不是灵丹妙药，是必不可少的一味药”，丁建刚表示限购政策取消是向公众表明政府的基本态度，就这一项措施未必能够解救整个市场的低迷，今天的低迷并不完全是供需关系的问题。中国房地产市场的房价走势已经发生根本逆转，市场出现问题的内因还不完全清楚，但肯定出了问题。如果市场要想稳定，还要有其他方面的配合，包括货币政策、限贷政策。

未来城“夜光”能否代表杭州楼市回暖、量价齐升？

在丁云看来，未来城这个夜光盘是楼市的一个拐点，作为首推楼盘，也提升客户对后市的信心。

章慧芳认为限购取消会提升市场、活跃市场、使价格趋于平稳，市场上升信心指数。“限购取消并不可能出现所谓的日光盘，不是一个客观情况，买房的人肯定比原来要多了，市场可能会慢慢回暖。”

丁建刚表示，未来一段时间内，成交量可能升，甚至是必然升，但是能够升到什么程度，还不确定。但是价不可能升，限购解除，实际上是拦在三年多的市场，栅栏打开，开发商会疯狂的逃生，可能会迎来一波价格促销的阶段，过去半年，开发商不知道怎么定价格，现在可能会找到一个有效的价格，不管是刚需还是高端楼盘，以价换量的做法会继续。”

“价格的回升，基础的基础就是成交量的回升。13万套在这里，现在(涨价)基本不可能，绝无可能”，丁建刚如是说。