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渠道成本节节高升衣柜企业需以变应变

https://www.biud.com.cn 2014年08月04日22:45 家居装修知识网

现今，随着衣柜企业数量的不断增加，衣柜行业市场的竞争越来越激烈，越来越多的企业开始在销售渠道上采取大动作，衣柜市场不断上演“销售渠道之争”。同时，在战争激烈程度不断加剧的同时，销售渠道的成本也在节节高升。衣柜企业面临一次严峻的资金考验，迫切需要转变企业渠道战略，随形势变动。

渠道成本节节高升衣柜企业需以变应变

租金成本助推渠道成本不断提高

租金成本上涨是渠道成本上涨主要原因。在业内人士看来，推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据了解，衣柜卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的衣柜企业负责人接受采访时表示：“衣柜卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时衣柜卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度” 。

运营成本助推渠道成本不断提高

运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入中高工资时代，几乎大部分的衣柜企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，衣柜企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

卖场无序扩张助推渠道成本不断提高

卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市衣柜卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对衣柜于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。衣柜卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的衣柜卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的衣柜企业则要来买单，衣柜企业的渠道自然水涨船高。

从上可以看出，衣柜企业的渠道建设，在多种因素的作用下，其成本正节节高升。这在房市低迷、原材料等成本上涨的基础上，无疑给衣柜企业带来巨大的压力。然而，在这“渠道为王”的时代，渠道强则企业兴，衣柜企业在这种情况下，亟需扩充其他销售渠道，来缓解高成本渠道的压力，做到以变应变。