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跨界“东风”席卷而来橱柜企业需俱全万事

https://www.biud.com.cn 2014年08月05日10:50 家居装修知识网

自从“跨界发展”成了橱柜企业大战略调整的热门字眼之后，各大橱柜企业纷纷摩拳擦掌，伺机而动。小企业选择简单的“扩张”，加大生产线;大品牌选择广而全的“延伸”，将目光放眼于整个家居行业，不仅包括衣柜、门板等，甚至在地板、卫浴以及沙发床具等方面，都有详细的计划。然而跨界是否适合所有橱柜企业呢?因企业而异，橱柜企业还需根据自身实际情况去理性对待这个问题，“东风”既已来临，只有俱全万事方能乘“风”起舞。

跨界“东风”席卷而来橱柜企业还需俱全万事

“硬实力”有保障 “软设施”有提升橱柜企业才能顺利跨界

跨界固然可以为橱柜企业带来巨大的发展空间，但并不是所有的橱柜企业都能进行跨界发展。首先其品牌知名度要高，核心产品的质量要过硬，这样在企业宣传跨界生产时，其新产品才能受到消费者及媒体的关注，才能在上市之时获得较好的反响。不然，一家名不经传的企业准备跨界，消费者才不去买单，管你做橱柜还是做衣柜，或是做地板。这样企业跨界不仅收不到应有的效益，反而徒增负担，可谓“赔了夫人又折兵”。

其次，跨界对于企业在资金及人才储备上都有很高的要求，不仅要有充足的资金，进行跨界生产所需求的一切资源的购买整合，还需要有大量的专业人才进行所跨行业的日常工作维持，这样才能让跨界正常运转。

因此，橱柜企业跨界就必然要从整个市场体系着手，全盘部署，做足各方面的准备工作，“软硬”兼施才能在跨界之路上收获丰厚果实。

“硬骨头”的改善生产技术是核心

生产力是社会发展的最终动力，同样的，生产技术的革新则是企业发展的先决条件。橱柜企业要进行跨界发展首先要解决的就是生产方面的硬件问题，从技术到设备缺一不可。

虽然在泛家居时代，许多家具类产品的生产线都可以融会贯通，但其核心技术还是有很大的差别，尤其是企业在延伸新的产品线时，更应对其慎之又慎。所以橱柜企业必须将所跨行业的生产模式悉数捋清，并融入自己目前已有的核心技术，进行互补，让诞生的新产品不仅是企业的新鲜“血液”，更是市场上的“另类”，从各方面都“完爆”目前市场上的传统产品。这样橱柜企业才能在跨界之时，先声夺人，吸引广大消费者及行业的眼球，一举夺魁，将跨界之路走的更为通畅。不然如果只是从单纯的橱柜走向衣柜、地板等行业，不对生产技术做全面的革新，那无异于“换汤不换药”，必然会在时间的沉淀下走向衰败。

俗话说：得物流者得天下，物流运输的畅通是保证产品从生产线到经销商以及最终顺利到达消费者手上的最有力措施。尤其在如今渠道下沉愈演愈烈的当下，物流更是广大橱柜企业不得不完善的硬件条件之一。如果将橱柜的跨界之路比作一辆奔驰的马车，那物流运输就是它的车轮，橱柜企业跨界发展所面临的将是更广范围内的物流要求，包括与逐渐扩大的经销商供货，以及新建直营店的产品更新，还有线上渠道的产品发货等，这都需要企业将物流运输的框架打的更为结实，能承受住更大要求的物流考验。

目前一些橱柜企业并没有自己单独的物流系统，大部分企业的物流都是与其他物流公司合作，这在产品线不大，物流需求还不大时，可能行得通;但是在跨界之旅上，将发展“支架”交予他人，始终不如自己掌握一切来的踏实，所以橱柜企业跨界发展还必须进一步在物流运输上下狠功夫。另外，橱柜企业还需根据实际所跨行业去因地制宜地健全物流系统，诸如有些行业的产品容易损坏，而有些产品则体积过大等等，这都需要橱柜企业根据实际情况去详细制定物流方案，确保万无一失。

“软技术”的优化系统服务是关键

随着消费者的自我意识不断加强，他们更希望在消费时能享受到更好的服务，许多橱柜企业在这方面也都有了一系列的“服务”方法。然而橱柜企业如果进行跨界发展，其面临的将会是各种各样的服务问题，如果继续以单纯的橱柜行业的服务方法去进行所跨行业的服务，势必会有所偏颇，甚至适得其反。

目前的服务更讲究的是其“系统性”，全方位的服务才能符合时代发展的要求，而且随着消费者一站式购物的需求不断扩大，橱柜企业也可发展“一站式”服务，而且跨界之后，橱柜企业的产品线更为庞大，更可将所有产品融合成一个大家居氛围，让消费者享受到从心理到身体以及感观方面的各方面服务，只有将服务系统做的更好，橱柜企业的跨界才显得更有价值，不然继续“单兵作战”，所跨行业带来的效应就显得没那么突出了。

“软着陆”的变革市场销售是重点

企业盈利的最终体现还是在“销售”之上，只有将产品卖出去了，企业才能有收获，尤其是在跨界之路上，橱柜企业延伸的新产品必须要有人买单，这个跨界之路才能算迈出了第一步，不然跨界生产了一大堆，最终却积压在仓库，这无疑是对企业自身的一大讽刺。

橱柜企业在跨界之路上，加强市场营销将会是重中之重，这种“软实力”的最终着陆才能为企业带来实际利润，所以橱柜企业必须将所跨行业的市场状况掌握清楚，从消费者的实际需求，行业目前各产品的销售量以及营销模式等都了如指掌，然后寻找新模式，让新产品和新模式双“新”合璧，给人眼前一亮的感觉，加上自身品牌的造势宣传，从上市起就给行业及消费者留下深刻印象，这样橱柜企业的跨界之路才能最终成功。

总结：橱柜企业跨界发展是一个相对漫长的过程，它不仅需要企业本身具有十分雄厚的实力，还需要企业在跨界之后在各方面都有更深刻的改进。但是跨界总归是一小部分大品牌才能谋划的发展策略，小品牌企业则还需要有自己的发展策略来适应日新月异的市场格局。