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温热“淡季”市场橱柜企业更应寻求产品能量

https://www.biud.com.cn 2014年08月06日00:30 家居装修知识网

对于橱柜等家居行业而言，能够吸金的小长假大多集中在上半年，距离中秋及“十一”黄金周的秋季装修旺季还有两个月的时间。在七八月份家居的淡季中，各大家居卖场联手橱柜等建材厂商，借助周年庆或是工程团购，甚至各种造“节”方式，温热着市场。

家居卖场联手商家温热市场

在家居卖场，包括橱柜在内的店铺促销海报和条幅随处可见，虽然规模不及“五一”、“十一”，但却没有淡季的迹象。在某橱柜专卖店，被打上特价的产品多达数十款。仅从其标价上看，不少“特价”产品甚至在5折以下。销售人员称，该店刚参加了一场在当地举办的品牌建材团购会，团购会结束后，部分产品仍然延续“特价”。

一位卖场负责人表示，除了现有店铺的单独活动外，8月将有一场覆盖整个卖场的大型促销。他表示，正因为是淡季，才需要想办法吸引客流、提升销量，如果是旺季，订货都忙不过来，不用太花心思销售也能上去。

橱柜企业更应寻求产品创新

不少橱柜企业正利用当前的时间节点“蓄积能量”，为下半年旺季的比拼作准备。一方面，橱柜企业通过招聘储备人才，并组织培训，提升销售、管理水平。此外，还通过回访老客户、邀请新收楼业主进场观摩等手段“蓄客”，为下半年的销售积累客源。

其实，面对淡季的市场，橱柜企业更应在产品研发和工艺上寻求创新，提供有助于新产品研发的新型原料，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。业内人士表示，想要成功消化掉产能，橱柜企业就不能再一味求大或追求扩产，不能再像以前那样粗放经营做“大路货”，而要利用现有的人力、物力来做更精致、科技含量和附加值更高的橱柜产品。