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同质化时代衣柜企业差异化营销不可少

https://www.biud.com.cn 2014年08月06日10:09 家居装修知识网

当下，衣柜企业基本进入“同质化”时代。各个衣柜品牌在产品分类、营销手段、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个衣柜企业，要想拥有更强的生命力，在市场上更有竞争力，必须得与众不同。只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。

同质化时代衣柜企业差异化营销不可少

进行市场细分实施差异化营销

市场细分又称为市场的分片。它是衣柜企业根据消费者需求的差异性，按照一定的因素，将整体消费者群体划分为一些类似的、有关联的消费者群，以使企业确定目标市场，实施有效的市场营销组合策略。通过市场细分，衣柜企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，制定出切实可行的战略，研发生产出适合每个市场的衣柜产品，然后再辅以良好的品牌宣传与造势，开辟企业的市场新蓝海。

近几十年来，发达的资本主义国家中小衣柜企业的发展就是很好的例子。它们并未因为日益垄断化的衣柜市场而被淘汰，其数量反而与日俱增，而这都与市场细分策略的应用有关。国外中小衣柜企业能生存和发展，就是因为它们能满足大企业满足不了的或不愿去满足的越来越多样化的需求。

实施差异化营销需结合衣柜企业自身情况

在同质化时代，差异化营销确实能促进衣柜企业的发展。但是，衣柜企业在实施差异化营销时，必须要充分考虑衣柜企业自身资源，因为衣柜企业资源允许的情况才能做差异化，而且，资源的利用也有限制条件，不一定所有资源都能形成差异化。

比如，自己独有的技术，但同行也已经获得，这种差异化是苍白无力的，很难推出新颖而具有自己特色的产品。还有，如果产品不被消费者接受，那么差异化同样无从谈起。因此，衣柜企业在实施差异化营销时，必须考虑四个方面：消费者接受心理、竞争对手的优劣之处、衣柜企业自我的擅长点、可操作性。对衣柜企业来说，如果某一个方面的条件不具备或者不成熟，很难说是有效的差异化。

如今，衣柜市场虽供应充足，但产品同质化现象严重。随着生产力的发展和市场供应的充足，消费者对衣柜的需求已从追求量上满足转向追求多样化、个性化。很多衣柜企业的老总已经认识到，用一种款式满足全部消费者的需要，其后果是什么人的需要也满足不了。因此，衣柜企业的差异化营销变得必不可少。