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博客：卖场招商成功必须具备的七大条件

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日13:58 家居装修知识网

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　　基础设施完善 任何投资者，都非常注重投资环境的基础设施是否完善，只有头脑发热的人才不会看重这些基本条件。因此，“七通一平”是起码条件。政府“七通一平”是指土地在通过一级开发后，使其达到通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整。基础设施越完善，招商引资就越容易。

　　有产业特色 只要仔细观察和琢磨，任何地方都有自己的特色，有自己的产业优势和资源优势，政府招商引资必须从自己地方特色出发进行规划。矿产资源丰富地区的发展矿产，适合发展生态农业的发展生态农业，旅游资源丰富的发展旅游业，有加工优势的发展加工业……只有这样，才能够形成自己的产业特色和产业优势。珠三角的很多城市，每个区镇都有自己的特色产业，发展局面就非常良好。重庆潼南每年举办一届菜花节，也创造了就地取材发展旅游业的经典案例。

　　有廉洁高效的投资环境 廉洁和高效都跟政府的吏治息息相关，也会对投资环境产生极大的影响。吏治环境清明，招商投资形势就好，反之则差。如果地方政府各级部门吃拿卡要，或办事拖沓，治安环境恶劣，投资商肯定是不会去的。

　　适当的政策倾斜 盈利是企业的天职，因此投资者是很看重政策倾斜的。但我们也非常反对不顾后果的倾斜，特别违背国家政策的倾斜。这种倾斜比不倾斜更可怕。相对于这种倾斜，投资者更看重政策的稳定。因此政策倾斜不能违背法律和国家政策，不能造成大的后遗症。

　　人力资源丰厚 产业工人荒困扰着很多地方的投资者，因此人力资源和人力资源成本已经成为越来越多投资者关注的大事。政府如果能够把当地的劳力资源组织起来，加以培训和规范，相信就为招商引资增加了砝码。

　　产品消费市场培育 如果说30年前的中国属于卖方市场，那么今天的中国则属于买方市场。供大于求，让投资者的生意越来越难做，是当今很令投资者头疼的事。因此政府不仅需要栽好梧桐树，还要培育消费市场。时至今日，培育区域市场和区域消费的条件已经成熟，只不过需要政府进一步主导。一旦消费市场培育好了，投资者自然将蜂拥而至。

　　政府也要有策划和运营意识 我们经常留意到，政府到各地招商引资的时候都非常被动，往往只能依靠协会推广这样一种单一的模式。其实政府招商需要成体系的策划，造成强大的气势。目前政府在很多地方招商，仍然是靠精神感召和友情赞助，这是远远不够的。我们主张政府的招商也要进行企业化运作，只有这样，才能够刺激有能力的人或组织高度参与，迅速形成气候。那么政府是不是就不管了呢？那当然不是，政府的主要职能是规划、审核、组织、协调、服务和监管。只要把这些功夫下足了，政府招商引资就容易多了。