博客:卖场招商成功必须具备的七大条件
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基础设施完善 任何投资者,都非常注重投资环境的基础设施是否完善,只有头脑发热的人才不会看重这些基本条件。因此,“七通一平”是起码条件。政府“七通一平”是指土地在通过一级开发后,使其达到通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整。基础设施越完善,招商引资就越容易。
有产业特色 只要仔细观察和琢磨,任何地方都有自己的特色,有自己的产业优势和资源优势,政府招商引资必须从自己地方特色出发进行规划。矿产资源丰富地区的发展矿产,适合发展生态农业的发展生态农业,旅游资源丰富的发展旅游业,有加工优势的发展加工业……只有这样,才能够形成自己的产业特色和产业优势。珠三角的很多城市,每个区镇都有自己的特色产业,发展局面就非常良好。重庆潼南每年举办一届菜花节,也创造了就地取材发展旅游业的经典案例。
有廉洁高效的投资环境 廉洁和高效都跟政府的吏治息息相关,也会对投资环境产生极大的影响。吏治环境清明,招商投资形势就好,反之则差。如果地方政府各级部门吃拿卡要,或办事拖沓,治安环境恶劣,投资商肯定是不会去的。
适当的政策倾斜 盈利是企业的天职,因此投资者是很看重政策倾斜的。但我们也非常反对不顾后果的倾斜,特别违背国家政策的倾斜。这种倾斜比不倾斜更可怕。相对于这种倾斜,投资者更看重政策的稳定。因此政策倾斜不能违背法律和国家政策,不能造成大的后遗症。
人力资源丰厚 产业工人荒困扰着很多地方的投资者,因此人力资源和人力资源成本已经成为越来越多投资者关注的大事。政府如果能够把当地的劳力资源组织起来,加以培训和规范,相信就为招商引资增加了砝码。
产品消费市场培育 如果说30年前的中国属于卖方市场,那么今天的中国则属于买方市场。供大于求,让投资者的生意越来越难做,是当今很令投资者头疼的事。因此政府不仅需要栽好梧桐树,还要培育消费市场。时至今日,培育区域市场和区域消费的条件已经成熟,只不过需要政府进一步主导。一旦消费市场培育好了,投资者自然将蜂拥而至。
政府也要有策划和运营意识 我们经常留意到,政府到各地招商引资的时候都非常被动,往往只能依靠协会推广这样一种单一的模式。其实政府招商需要成体系的策划,造成强大的气势。目前政府在很多地方招商,仍然是靠精神感召和友情赞助,这是远远不够的。我们主张政府的招商也要进行企业化运作,只有这样,才能够刺激有能力的人或组织高度参与,迅速形成气候。那么政府是不是就不管了呢?那当然不是,政府的主要职能是规划、审核、组织、协调、服务和监管。只要把这些功夫下足了,政府招商引资就容易多了。
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