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楼市松绑门窗市场迎竞争机遇

https://www.biud.com.cn 2014年08月06日11:06 家居装修知识网

从2014年7月10日起，济南市实行了3年多的商品房限购政策被正式取消，居民今后购买新建商品住房和二手房不需要再开具限购证明。其实，自今年4月份多个城市传出为楼市松绑的消息以来，解禁之声，已经扩散到济南、呼和浩特、厦门等多个二线城市。

对此，中原地产首席分析师张大伟认为，年内，30个以上城市的限购政策可能会被取消，就此情况来看，房地产市场限购的放宽，很可能会给下游的门窗产业带来又一个春天。然而，中国铝合金门窗十大高端品牌——铿固门窗的负责人蔡剑丰先生并不这么认为，他反而将这种机遇比作是一次对铝合金门窗市场的大考验。蔡先生表示，此次限购政策变动或许预示着楼市转型。因为现今的楼市库存较大，政府欲借此次动作刺激房地产市场，减少库存。而巨大库存量背后预示的是巨大的门窗市场，这必将给门窗行业带来激烈竞争，而最终能从中分得大蛋糕的将是富有核心竞争优势的品牌企业。

然而，对于如何发展核心竞争力？这个问题成为了众多门窗企业机遇面前急待思考的问题。

事实上，据九正建材网了解，国内门窗行业品牌林立，同质化现象严重，诸如铿固、皇派等诸类能够稳扎市场的品牌并不多。针对这一情况，记者也向铿固门窗蔡总作了详细了解。蔡先生认为，企业欲培养核心竞争力，就得从差异化竞争上入手。这主要体现在3个方面：

1.独特性

在体现品牌时，人们往往对其独特性印象深刻。例如苹果凭借其独特的创新吸引高端用户，肯德基用其独特的服务黏住客户。要进行差异化竞争，就需在品牌上突显出其独特感，让其成为品牌的代名词。

比如铿固门窗，它的独特在于企业欧化发展。铿固门窗是国内首家采用欧美门窗质量标准的企业，产品均秉承欧美环保节能理念，防噪音、隔热、保暖等，而且产品寿命也十分契合欧美房屋产权年限，十分耐用。在团队建设上，铿固门窗全面沿用欧化设计师，产品设计均多次获国际设计大奖。因此，对于消费者而言，企业欧化发展是铿固门窗的独特之处。而由于欧洲国家的门窗标准十分严格，所以，企业欧化发展便意味着铿固门窗在产品质量和设计风格上的独特性明显。

2.不可替代性

众所周知，如今的门窗行业已是山寨泛滥，产品缺乏创新性。对于这一现状，蔡先生也表示，“市场大众化发展，企业实力各异，出现产品无法山寨也是预料中的情况。企业可以通过提升自身产品的不可替代性来反抄袭。”

其实像铿固门窗这样注重个性化建设的品牌，经常会引起中小企业的注意，中小企业经常是直接拿大品牌产品的创新点对自己产品进行包装。对此，多数大企业束手无策，但也有部分企业选择投用大量资金人力对抄袭行为予以反击。“铿固门窗每一款产品皆为原创，并且以每2个月研发一款新品的研发速度抵制上述的 “拿来主义”，以保持产品的不可替代性。”铿固门窗一设计师向记者透露。

据记者考察，因为中小门窗企业资源受到限制，产品每个方面的特性都需要资金来支撑，不可能在资金投入上“一掷千金”。因此，像铿固门窗这一类型创新的方式也因其所需资金人力等因素而使得多数小企业望而却步。

3.服务性

另外，产品服务是销售的重要环节，但往往会被不少企业忽视。如今的消费者在重视产品质量的基础上也越来越在意服务质量，许多企业也逐渐意识到这一点，在服务上下足功夫，给消费者提供更好的用户体验。

但蔡先生并不认为服务仅仅于此，“门窗企业要想快速实现规模化，就需要加强产品的区域化，所以服务性就不单单对消费者，对加盟商的服务也很重要。” 记者也对铿固门窗做过一些了解，了解过一些资格较老的经销商，多数以前有过其他品牌加盟经历的经销商表示，铿固门窗在加盟服务上相比其他品牌更具优势，诸如加盟扶持政策、运营培训等针对加盟商的服务都落实得很到位。因此，企业所注重的服务对象不仅仅是针对消费者，而是消费者和加盟商。

综合以上三点不难看出，楼市限购政策的松动虽然能为门窗行业造就巨大的市场空间，但面对庞大的企业品牌基数，再大的空间也变得“拥挤”起来。因此，企业能否“挤”出一定的市场份额，就得在差异化竞争上找方向，在核心优势上下功夫了。