访大浪淘纱朱建桥：领跑行业 5年内做中国第一品牌
她，一直坚持领跑行业，树立了一个又一个标准，多年来稳居行业前列，3—5年的目标更是成为行业第一；她，进入湖北的时间并不长，市场占有率却已达到三分之一，这就是大浪淘纱窗帘布艺集团的实力与雄心。近日，记者在大浪淘纱湖北分公司全面升级开业后的一个下午，采访了湖北区域总经理朱建桥先生。
访谈地点：大浪淘纱湖北公司武汉总店
采访嘉宾：大浪淘纱湖北区域总经理朱建桥
5年内做中国第一品牌
【记 者】朱总您好，非常感谢您接受我们搜狐家居的采访。首先请您介绍一下大浪淘纱集团及品牌的大致情况。
【朱 总】大浪淘纱成立于2000年，集团总部在杭州，2006年是它发展最快的一年，7年来它在行业内一直排名前10位，发展潜力很大。
【记 者】目前集团有多少个分公司，每年产值多少？
【朱 总】除了杭州总部、北京、武汉、广西、广东等都有直营分公司或办事处。年产值在2.3亿左右。董事长的目标是要在5年内做全国第一品牌，在湖北省至少开30—70家分店，全国达到四五百家店面。
【记 者】实在厉害，不得不佩服集团和各分公司的实力。目前大浪淘纱在湖北的市场占有率有多少？
【朱 总】由于我们进驻湖北的时间并不长，目前只占到三分之一左右，但三五年后，我们会是行业绝对的领军者。我们会把这个产业当做终身事业来做好，把更多的利润让给消费者。
【记 者】您之前是从事什么行业的？是什么原因让您踏入了这个行业？
【朱 总】之前是做机电工程的。在工地上发现很多工程基础施工做完后软装做得并不好。后来到上海、杭州考察时，发现那边的软装饰发展得很好。在我看来，一套房子基础装修完毕以后，只有做好了软装饰才叫家。加上李总（现任湖北公司副总经理兼设计总监）是做服装设计的，她也很喜欢软装饰，两人便一拍即合进入了这个行业。2007年起，我们去大浪淘纱多次考察后，最终与总部达成了合作。
奢侈品牌戴朗帝斯正在孕育之中
【记 者】请您谈谈目前对湖北公司的运营心得。
【朱 总】由于大浪淘纱集团化运作很多年了，各方面都是非常规范的，我们只要按照集团的流程走就行了。比如设计有设计的流程、导购有导购的流程、安装有安装的流程，系统都很完善。在对员工的管理上，我们武汉公司和总部都是同标准的，早上有早操，每周一召开早会，周三进行培训等。
【记 者】这是其他非专业窗帘布艺公司或小店所做不到的。
【朱 总】是的。现在集团还在和欧洲一些顶尖软装品牌合作，要推出全新的纯高端品牌——戴朗帝斯。这个品牌在德国已经注册，几年后它将会成为软装业内奢侈品品牌的代名词。今年9月份已在国内开始运作，这个品牌的所有产品从布艺原料到设计、工艺制作等都将是最高端、最顶级的。我们要做出真正意义的“让生活感动心灵”的产品来（戴朗帝斯品牌理念）。
【记 者】国内消费者大概什么时候可以消费到这些产品？
【朱 总】不会很久。大概约2年半时间吧。目前我们在黄石有个300多亩的工业基地和占地 60多亩、建设面积达12万方的国际家纺商贸城，也就是国际家纺软装馆，已经整合了几家有实力的企业启动这一项目了。
窗帘布艺亦将进入成品化时代
【记 者】刚刚经营这个品牌时，是否经历了一些艰难？比如这个行业还远没有家电、汽车等行业成熟，在很多方面还没有可参照的标准，消费者对窗帘的消费观念也不够成熟。消费者去买陶瓷、地板等其他产品，有很多可以比较、衡量的参数，而窗帘还更多的停留在用眼睛看一块布漂亮不漂亮、用手摸一下手感好不好，甚至拿一块布往家里一挂的层面。您觉得这个行业跟几年前相比有了哪些变化？
【朱 总】由于客户对软装布艺设计、工艺不太了解，在最初的经营中确实是有些难题的。不过大浪淘纱一直是行业标准的开创者。目前行业的很多服务标准就是大浪淘纱创立起来的。比如PS值，指的是在布料成为成品，包括制作、工艺，后续服务等这样复杂的过程。我们集团就有一个专门的部门研究和研发这些的。以前的窗帘在清洗过程中会出现缩水、褪色等现象，现在凡是在大浪淘纱购买的窗帘布艺，就不会出现这种问题了。比如，只要在我们店面购买窗帘达到8千元以上产品的，每年都可以享受免费干洗一次，一是防止缩水，二是由于窗帘工艺很复杂，我们帮助客户干洗可以防变形或走样。目前，从武汉市顾客对大浪淘纱产品的接受程度来看是越来越高了。
【记 者】在其他工艺方面还有哪些优越于其他品牌的呢？
【朱 总】我们的裁剪师和工艺制作师傅都是经过专业的培训的，要比其他公司专业得多。在设备方面，集团一直坚持引进国外先进设备，因此做出来的成品比手工做的标准、统一很多。据我们到国外考察了解到的情况，现在国外的窗帘已经成品化了，和国内的西裤生产一样。10年前，西裤成品化还不敢想象，现在基本上没有手工制作的。窗帘十年二十年后应该也是这样，消费者只要从商场里买回往家里一挂上就行，顶多只要改变一下长短就OK。我们的工业基地就会增加这样的产业链。窗帘布艺批量化生产后还有一个利好就是价格会整体下降，一般的老百姓也可以接受了。
产品的生命期限长价值才会高
【记 者】目前大浪淘纱的窗帘布艺产品主要按什么来划分？
【朱 总】主要是风格。分为四大风格，欧式、田园、新古典、中式风格。因为现在大多数家庭的装修基本上都是这四大风格。如果从质地来讲，有纱、布、绸缎的等等。我们当初选择做大浪淘纱，一是因为这一品牌在全国都很有名，二是因为它的设计感、成品、花色、质感都是很多品牌没有的。大浪淘纱的产品很重设计，因为老板就是学设计出身的，而且在设计领域很有天分。老板创作的很多不同风格的作品就都被同行模仿过。
【记 者】据我的了解，大浪淘纱的产品整体定位偏高端，会不会让客户觉得购买力不够?
【朱 总】我们的产品中端的也有，低端的确实很少。因为太低端的话，很多方面会达不到标准，生命期也有限。我们的产品设计师都很喜欢，因为生命力长，供发挥的余地也很大。目前行业有个潜规则，就是设计师一般只有拿回扣才会为一个企业或品牌做推广，而我们大浪淘纱的产品却是因为他们单纯的喜欢而源源不断有客户推荐过来。客户来我们的店面看过就基本上喜欢了。
【记 者】若按一套三室两厅的房子来计算的话，在大浪淘纱定做完全屋的窗帘大概要花多少钱？按平均价格来计算的话。
【朱 总】我们的产品按花色、品种、质地来分有2000多种，价格也不等，比如说是欧式的话，大约在10000元左右，若是现代简约的，5000左右也可以搞定。 此外我们这边还提供珠帘、织锦画等软包服务。我们下面还有提供相关配套产品的公司。比如我们生产制作的织锦画，看上去有油画的感觉，而摸起来实际上就是布，可以用水洗，又不褪色。很多顾客都非常喜欢。
【记 者】这也是大浪淘纱在软装布艺产业领域专业程度的一个体现。消费者在其他窗帘店买完布品可能还要亲自去淘相关配饰产品，在大浪淘沙就不用管了。
【朱 总】是的。因为我们有专人和公司去整合这些东西，我们在黄石新开的国际软装馆今后就是要让消费者一站式购齐所有软装品。目前黄石市委市政府对我们这个项目都非常支持。而且我们将会做到辐射华中五省，影响全国。到时候，到大浪淘纱消费软装布艺产品的顾客就可以真正意义享受到一站式购齐的服务了。
【记 者】非常感谢大浪淘纱给我们带来了这么多好的产品并引领行业不断前行。也谢谢您接受我们的采访。期待大浪淘纱在湖北、在中国演绎更多精彩！
相关链接：
1、大浪淘纱28亿黄石建家纺产业园与商贸城抢滩中部市场
http://home.focus.cn/news/2009-12-03/158362.html
2、访大浪淘纱湖北分公司首席设计师叶言：做好布艺设计不容易 必须赋予其灵魂
http://home.focus.cn/news/2010-03-16/167485.html |
3、杭州大浪淘纱集团湖北分公司盛大开业：
http://dev.home.focus.cn/newshtml/170194.html
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