澳克士照明风云再起 2010“虎啸中国”掀狂澜
和衷共济同创光明大业，奋蹄扬鞭共谱照明新篇。2010年4月9日，以“虎啸中国，震撼2010”为主题的澳克士照明全国物流商暨300强核心经销商会议在中山火炬开发区聚龙湾温泉度假村隆重举行。华艺董事副总经理兼澳克士照明总经理潘振华、澳克士照明总经理区沃钜、营销总监张伟、渠道管理中心工程总监杜宗宴等公司高层领导及澳克士各分厂负责人分别参加了本次会议。
本次会议内容丰富，盛况空前，既有战略性的目标规划、核心优势整合，又有独具市场深度的营销展望、新品上市计划，以及澳克士照明工程中心的运作解析等。同时为提升各经销商的经营管理和业务综合能力，公司不惜花重金邀请国内知名营销管理专家刘孝明作了现场专题演讲。会上，公司还对部分优秀物流商和经销商进行了表彰和奖励。与此同时，西南旱情也备受关注，在潘总的号召下，各地经销商纷纷慷慨解囊，踊跃为灾区人民奉献爱心。经过近10小时的精彩演绎，会议在阵阵热烈的掌声中完美谢幕。
澳克士品牌，实力决定竞争力
会上，潘振华总经理对澳克士品牌优势进行了梳理和阐述。他指出，澳克士的实力决了市场竞争力，概括起来，当前澳克士的实力主要体现在以下几个方面：一是华艺集团的资源优势；二是澳克士本身的品牌优势；三是集团规模化的生产优势；四是精英化团队的人才优势。
从华艺集团资源优势看，华艺集团作为本土成立最早的灯饰企业之一，拥有24年的发展历程。无论是资金实力还是行业影响力都已达到了相当水平。再加上完善的产业配套和内部资源整合能力，更为澳克士品牌的发展注入了一剂强心针。谈到澳克士自身品牌优势，潘总说，澳克士通过名牌名标战略、终端形象建设等一系列目标的实施，品牌已享有较高的知名度和美誉度，随着2009“红劲中国”大型推广活动的强势助推，澳克士国内运营中心已扩展至28家，终端专卖店达1500多家，这充分显示了澳克士强大的品牌号召力。提及集团规模化优势，潘总如数家珍。公司目前拥有20万平方米的灯饰照明产业园，逾两万平方米的总店营业展厅，20多家生产车间。拥有涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链，同时配有国家级灯具、电器、光源检测实验室及先进的生产设备，这些规模化的生产条件为澳克士品牌征战高市场提供了强大的后盾。至于人才方面，潘总为我们展开了一幅全新的组织架构蓝图。其团队之强大，分工之明细，让与会者叹服之余更坚定了对澳克士品牌的信心
虎啸中国，再掀营销冲击波
“回顾2009，澳克士推出的一系列营销组合拳取得了丰硕成果：品牌根基进一步夯实，渠道扩张遍地开花，销售业绩节节攀升……”。营销总监张伟在会上总结了过去一年澳克士品牌发展所取得的可喜成绩，同时也对2010年营销任务作了部署。他提出，2010 “虎啸中国”战略将进一步加大对核心经销商的扶持力度，减少终端网络的开发，着力培养品牌主力军。特别是店面形象的提升、人员的培训等；并针对销量给予不同数额的广告支持。在产品促销上做到“季季有主题，月月有活动，天天有特价”。张总高瞻远瞩的规划让在场所有经销商信心十足，纷纷表示对“虎啸中国”战略前景看好，并将配合总部再接再厉，共创双赢。会议临近高潮，全体起立与张总共同宣誓，表示2010年将全情投入，以百倍的信心服务客户，铸造照明行业品牌标杆。激情澎湃的口号绵延不绝，让听者无不为之振奋，这再次彰显出澳克士团队的力量和征战市场的壮志雄心。
系列新品精彩纷呈，创意独特引领潮流
在会议上，澳克士各分厂负责人推出的新产品格外抢眼。本次推出的新品创意独特、设计美观、更具人性化，涵盖了吸顶灯、商业照明、办公照明、电工等各大品类，充分彰显出澳克士照明超强的研发实力。比如吸顶灯系列，在设计上融入了中国传统文化元素，庄重不失典雅，温馨不乏时尚；在选材上比以往更为考究，就灯罩材料选用了行业知名的常州丰盛板材，在透光度方面与原来相比显著提高，可达到80%以上；光线柔和均匀，厚薄适中，性能稳定。灯管改为T5环形管，色温控制在6500K~6700K之间，减少产品存在色差的问题，镇流器功率能够达到90%以上，使之更能节省能耗,全新的包装形象使产品更具品位，同时也符合哥本哈根会议对节能减排的要求。面对当前产品严重同质化的灯饰市场，澳克士系列新产品的上市无疑为业界刮来一股清新之风。各与会物流商和经销商也一致表示认同和赞赏，他们对澳克士品牌充满信心，预计今年有望在当地打响澳克士品牌升级战，积极配合新产品上市计划，通过一系列推广手段奠定澳克士品牌在当地的龙头地位。
照明工程，搏击市场的又一利器
随着现代经济的高速发展，高水准、大规模的商业活动对整体照明工程提出了更高的要求。作为集团未来战略规划之一，华艺工程中心凭着强大的综合实力，先后为国家鸟巢体育馆、澳门葡京大酒店、中国博物馆、广州新长隆酒店、内蒙古乌审旗7栋办公大楼等国内外知名项目提供了整体照明解决方案，在业界产生了广泛深远的影响。据澳克士照明工程中心运营总监杜宗宴介绍，澳克士照明工程中心整个团队大多数是华艺工程中心曾经成员，都先后参与服务过许多国内大中型项目，有丰富的项目运作经验；杜总说，把握市场，顺应发展。成立澳克士照明工程中心可以充分利用华艺集团本身的雄厚的资源优势，强大的产品生产线，并通过多元化的渠道拓展，专业化的运筹，为客户提供系统、专业、省心的解决方案。更重要的是工程项目提升了公司的品牌形象，拓宽了产品的营销渠道，最终实现Okes品牌价值的最大化。
据了解，澳克士工程照明中心成立于2010年1月，业务主要包括工程项目中的高效节能项目、公共建筑照明项目、精装楼盘工程项目、连锁企业项目、户外景观亮化项目及工程渠道中的工程专卖店渠道建设、隐性渠道建设、连锁渠道建设、绿照工程渠道建设等，为客户提供专业化的整体照明解决方案。
名师导航终端经营大修炼
高度决定远见，学习影响未来。澳克士照明一向重视学习，把学习看作是企业发展的源动力，澳克士培训学院就是最好的例证。本次会议为提升各经销商对终端店面的经营管理，达到真正意义上的合作双赢，澳克士不惜重金邀请国内知名营销专家、实效营销培训第一人刘孝明先生“现身说法”，分别从卖产品、卖品牌、卖服务、卖氛围、卖需求等九项修炼作了深入浅出的演说。刘先生的讲解注重细节，以小见大，善于从小故事中挖掘营销大道理，令在场的各物流商及经销商获益匪浅。据悉，秉着重点促进终端卖场的营销力度，提升店面导购的业务水平，澳克士公司今年还特地聘请了专业的培训师为终端市场进行专项培训。
风雨同舟，见证峥嵘岁月
澳克士的稳步发展，离不开各物流商和经销商并肩携手、风雨同舟的鼎力支持，正是这些富有智慧和远见卓识的合作伙伴，才有了今天享誉全国、布局天下的澳克士品牌。本次会议上，澳克士照明总经理潘振华、营销总监张伟分别为各优秀运营中心、经销商颁奖，并给予他们高度的赞扬和充分肯定。其中，福建省澳克士照明服务中心、湖南省澳克士照明服务中心及贵州省澳克士照明服务中心荣获优秀运营中心奖。广西省南宁市梦之光灯饰(广西运营中心)、浙江省杭州市亮晶晶灯饰(浙江省浙北运营中心)、河南省澳克士照明服务中心、河北省石家庄市澳克士照明服务中心、陕西省澳克士照明服务中心分别获得最具增长潜力运营中心奖。河北省唐山市翼丰灯饰、湖南省怀化市南方灯饰等五大经销商获得优秀地级市经销商奖。而优秀县市级经销商奖分别由福建省南平地区建阳市童游水暖灯饰、福建省福州地区龙田镇信誉五金灯饰等九大经销商摘取。优秀产品设计顾问奖分别由山东临沂天马灯饰、浙江杭州亮晶晶灯饰夺得。
据了解，本次获奖合作伙伴除获得奖牌、奖杯以外，还将获得万元不等的奖金支持。
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