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家居卖场空前过剩木门企业需改变传统运营方式

https://www.biud.com.cn 2014年08月06日16:25 家居装修知识网

家居卖场面临过度饱和

家居卖场扩张过快也是当下家居行业面临的困境之一。据数据显示，截至2014年4月，中国前11位连锁卖场全国区域分布，经济优势区域华东地区167个，占总量的44%国其次华北79个、华南40个；华中33个、西南和东北各27个、西北仅9个，四个区域总量不及华东一个区域。从省份城市角度而言，江苏以55店高居首位，上海38店居第二，广东37店，北京32店，浙江29家排名第五。

从以上数据可以看出，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致的家居卖场集中化程度也因地不均匀。“虽然有预测称中国建材家居行业2014年市场规模将达到4万亿，但是由于家居卖场集中化程度的不均匀，导致既定区域内卖场过度饱和，有些区域甚至严重过剩，无益于家居行业健康发展。而这，也正是当前家居行业发展中所面临的重要问题，即巨大的市场容量与过度饱和的家居卖场之间的矛盾。”

一般而言，木门企业大部分为小微企业，但在国内却参差不齐，数量繁多，由此想求发展的小微企业都希望能进入大型家居建材卖场做品牌形象。“卖不卖得动另说，品牌形象是首位。品牌起来了，价格利润就能提升。”某木门经销商说，但原本几家卖场就够了，几年间却多出几倍，数量一多，一个品牌不仅需要下设多个代理，原本说好大家都做10个点的利润，但常常因为商场突然搞活动，只做5个点，再来一家，直接拉低至3个点。卖场之间的恶性竞争就让品牌经销商的亏损持续拉大。

企业需改变传统运营方式

湖南省家具行业协会秘书长刘发表示，目前整个湖南家居卖场的空置率估计在15%-20%。这背后不仅有真实的空置，也有一部分是卖场租赁场地的营销手段。但毫无疑问，中小型卖场、业态规划比较差的卖场，空置率比较高。

随着消费者消费品位的提升，木门消费也在追求中高端品牌，相对弱势的卖场，空置率升高也是市场自然的优胜劣汰。现在，有些木门品牌本身并不是高端产品，也会追求进入相对高端的市场，以价位差来吸引消费者。

同时，普通刚需的家具消费者，被市场分解的可能性又更大。大型全国连锁卖场向二三级市场扩张，分流了二三级市场的客源。有实力的经销商也在走渠道营销的路径，将消费终端直接送到小区、楼盘。此外，虽然网购木门的方式，因其物流和售后问题饱受诟病，但仍然挡不住网购热潮对消费者的分流。

可以说，木门行业的坐商时代已经不在了。随着互联网技术的普及，网络科技在家居行业的应用，上门服务、定制服务、个性化消费有了更加便捷的方式。在这种情况下，传统模式的经营方法也将越来越面临了淘汰的威胁。