与游击队“争食” 家装业降价能否翻盘？

2014年4月，居然之家乐屋家装推出清单式报价，整体报价平均降幅8%，打响了本年度品牌家装企业降低报价的第一枪。7月4日，乐屋家装再度调整报价，在清单式报价基础上，施工再降20%。

无独有偶，轻舟装饰副总经理金波近日也向笔者透露，轻舟正致力研究施工技术革新，力争将报价降至刚需消费群体可接受的心理价位之内。

降价原因：与游击队“夺食”

近年来，家装市场疲软，导致了部分品牌企业业绩下滑，虽然，各家均致力深入小区、拓宽渠道、创新营销模式，但未来市场局势难料。今朝装饰副总裁汪晓兵预言，明年市场将更加难做。那么，是否基于市场压力，家装行业整体报价才不得不降呢?

早在2009年，阔达装饰也曾大幅度下调工程整体报价，平均降幅达到12%。其主要原因是由于主力客户群受到当时的宏观环境影响，经济收入下降，为减少客户流失，才不得不以价格体系作为杠杆，拉动销售。

时隔五年，品牌家装公司再度出现大幅度降价，根本原因仍逃不脱消费群体装修需求的转变。对此，轻舟装饰总经理金波认为，家装行业发展到今天，已经到了必须从“根儿”上变一变的时候了。说到底，品牌家装公司的市场占有率在整个行业当中不足10%，更大的市场份额掌握在小公司和游击队手中。

而随着近年刚需购房者的增多，客户装修需求逐渐由改善性装修向基础性装修过度，这部分客户群体只要求满足基本的居住条件，同时，更加注重装修的性价比，而不是装饰效果和生活品味。这就要求品牌家装企业调整定位、切实降低价格，才能在与小公司或游击队的竞争过程中赢得更高的市场占有率。

降价关键：技术革新

据了解，住宅装修价格主要由三方面构成，即“人工+辅料+主材”，其中，主材部分主要是代购或自主品牌的木门、瓷砖、地板、橱柜、卫浴等，可由消费者自主选择不同档次产品，把控价位。家装公司欲降低整体报价，只有从人工、辅料两项上做文章。而在传统的家装模式下，这两部分成本可调整的空间有限。

对于这样的担忧，金波表示，降低报价的关键在于实现施工技术上的革新。通过技术革新缩短施工工时，进而降低人工成本，同时，通过大批量采购压低同等辅料的价格，降低辅料成本。据金波解释，缩短施工工时不是砍掉施工环节，也不是要求工人加班加点。

在家装施工领域中，工人工资的计算方式通常有两种：计件工资与计时工资。所谓“计件工资”，是指一项施工项目，无论耗时多久，工人拿到的报酬一致。如：贴砖150平米，1天铺完和3天铺完，拿到的报酬是一样的;“计时工资”则是指，一项施工项目，预计用几天时间完成，平均每天付的报酬。如：贴砖 150平米，预计每天铺50平米，则3天可以完成，那么每完成1天即付给工人一定数目的报酬。

通常一项家装施工的工时约为70小时，如果通过革新，提高施工技术水平，将其缩减为30小时，使工人原本需要70小时才能完成的工作可以在30小时内正常完成，则按照计时工资计算，平均每天付款数目不变，工时总天数减少，成本降低;按照计件工资计算，完成每项工程工人工资不变，但单位时间内可以完成的工程量增多，在定单充足的情况下，工作效率越高，完成的项目总量越多，公司销售总额也就越高。

降价意义：引爆行业质变

笔者了解到，目前，由于深耕小区、增强整合能力等举措取得了一定的效果，一些家装公司在上半年保持了一定的增量。这些企业似乎尚未意识到，营销方式的创新并不能从根本上摆脱家装市场当下的困局。

居然之家乐屋家装总经理钱明发也透露，乐屋此次降价，主要是以降低利润为主。按照居然之家集团总裁汪林朋的要求，乐屋家装的施工报价未来三年内或将下调50%。下一次调价，就不得不从压低各项成本上动脑筋了。可见，家装企业尚未充分意识到，通过施工技术革新降低成本，进而降低整体报价的重要性。

北京建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁认为，传统家装公司模式下，家庭装修价格不可能实现根本性变化。只有传统模式的变化带动产业变化，进而才能带动价格变化。所以，希望可以实现这一变革的家装企业，能够引导传统家装模式发生质变，从而为行业及消费者提供范例。

业内观点：

业之峰装饰运营中心总经理徐利农：业之峰装饰的报价不会下调。基于材料工艺等方面的改进，反而呈上升趋势。我们的目标是做更适合品牌定位的客户，即与峰格汇大店招商品牌相匹配的客户群，以便促进客户从业之峰大店直接选购主材，更好地让利客户。

今朝装饰副总裁汪晓兵：降价最怕“明降实不降”，这样的降价对消费者毫无意义。当前的家装模式，施工工时很难缩短。接计件工资计算，效率的提高只能让工人多赚钱，和公司的人工成本关系并不大。

阔达装饰副总经理杨光强：阔达装饰上半年小区做得更深入，保证了客户量，与本公司同期相比，有一定增量。所以价格上没有明显变化。

（来源：消费者日报）

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