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衣柜企业渠道发展电商经销商皆不可抛

https://www.biud.com.cn 2014年08月07日11:12 家居装修知识网

在目前衣柜行业，渠道开拓仍是大部分衣柜品牌的重点工作。为了迅速提高销量，各衣柜企业在互联网大潮下纷纷走上电商之路。然而，不少衣柜企业在这条路上都是犹豫不前，没有尽全力品尝这块巨大的“蛋糕”。业内人士分析，这主要是因为衣柜企业害怕走电商渠道会加剧与衣柜经销商的矛盾，最终使企业渠道两败俱伤。

衣柜潜在市场广阔衣柜企业渠道发展成关键

据房地产方面统计：每年用于装修费用达4万亿左右，而衣柜作为家具装修的主要部分，在每年的交易额上费用不少。也就是说仅占衣柜市场仍未饱和，每个衣柜品牌都还有很大的提升空间。因此，衣柜企业若想抢占这一广阔的市场空间，在渠道建设上需要多元化发展。具体而言，就是电商渠道这块蛋糕要争取，经销商这个根基也不能乱。

做好电子商务

面对电子商务，衣柜企业就必须强制统一终端零售价格。对于一个衣柜品牌的发展，第一步是要求通货，达到销量略等于产量，保证循环生产。第二步是市场价格统一，目前衣柜行业还做不到，但衣柜市场上有一些品牌，正在向这一步努力。第三步是争取利益最大化。要像家电、饮料等商品一样全国统一零售价。不过这里可能会遇到一个问题，那就是衣柜作为大件商品，产品若输送到全国各地，运输成本差别非常大。所以同一个衣柜品牌在西北、西南市场和广东周边市场的零售价格可能差别很大。因此，衣柜企业应在这各问题上找出最好的解决办法。

解决经销商问题

电子商务，那是一个全球市场，单一区域的衣柜经销商显然有些无能为力了，只能是衣柜厂家来做。孟子云：不患寡而患不均。关键考虑好公平共赢，例如电商这个渠道带来的利润，衣柜厂家和商家怎么分成，双方怎么投入？如果这些都能很好解决，衣柜企业做好电商不是不可能的。众所周知，各衣柜经销商为了得到一定的市场保护，都给衣柜厂家交了保证金。谈判陷入僵局时，就要考虑转换对方的条件，然而，此时经销商真的是为了保护这个区域吗？真的是为了保护这个品牌影响力吗？绝对不是，只是为了保证更好卖产品，更好的盈利。如果衣柜厂家在这个区域卖一单，就分给经销商一定的利润，这种情况几乎不可能。因此，衣柜企业在处理电商和经销商的关系时，一定要让彼此真诚相待。