渠道战一触即发 地板企业如何更好谋划发展？

　　目前，大家居发展的潮流席卷而来，部分地板企业皆开始涉入到其它发展领域中，比如坐地板的开始涉及到衣柜、橱柜等领域的发展；此外，在城镇化的浪潮拍打下，部分地板企业也开始下沉到三四线城市，以期拉高自己的市场范围。

　　大家居发展路线：扩张产品线 需注重其品质

　　近年来，不少地板企业开始扩张产品线，跨界其他行业。诚然，这是证明地板企业实力的一种绝佳手段，然而，这也是对生产技术工艺的一次巨大挑战。地板企业在扩张时需在技术工艺上多费力。

　　首先，引进先进设备，提高产品质量。一流设备才能生产一流产品。没有先进的生产设备，生产不出工艺精堪的产品，引进先进生产设备的，有利于地板企业走得长远。其次，引进优秀人才。

　　目前，国内大型地板企业大多以进口高端设备作为产品品质的保障，那么，这是否就意味着他们就一定能生产出质量上乘、市场热销的产品了呢？答案是否定或不确定的，因为影响一个产品的最关键因素是设计产品和操作管理这些高端设备的人。因此，人才引进和培养至关重要。

　　地板行业市场竞争日趋白热化，单一的宣传方式已满足不了企业的发展需求。随着大家居概念的风行，不少地板企业也走上了宣传扩张的多元化道路。因此，扩张地板企业在宣传方式上应该不断推陈出新。

　　渠道下沉路线：三四线市场需做好品牌营销

　　大体上，三四线市场消费者品牌意识相对较弱，对产品技术认知不够，面对众多中小地板品牌，消费者很容易接受低价策略。扩张地板企业在保证价格基本满足这些消费者的基础上，必须将品牌作为一个营销卖点，突出品牌优势，提升市场接受度。

　　三四级市场具有分散性，在一场营销活动过程中，营销的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，营销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。扩张地板企业需要在终端加强执行力，保证营销活动有效果。最后，做好营销后续工作。跟踪调查消费者对产品的意见，并做好相关的售后服务。

　　所有的事物发展都并非是一帆风顺的，前进性和曲折性的发展是一致的。地板企业在扩张的道路上是既要看到前途是光明的，也应该时刻做好一切心理准备，克服其中的困难，只有这样，才能走好扩张的路线，实现最终扩张企业的目的。

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