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实体店到移动端的变革路橱柜企业该怎样走？

https://www.biud.com.cn 2014年08月07日16:31 家居装修知识网

　　当传统橱柜企业还再依靠广告宣传进行品牌推广，在各大卖场来回奔波售卖橱柜的时候，橱柜等建材家居企业的各种“销售渠道之争”早已经在不断上演，从实体店的叫卖到电脑、移动客户端的时代的变革之路，橱柜企业渠道变革的实质是什么？

　　橱柜渠道成本不断推高

　　在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据九正建材网了解，家居卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的橱柜企业负责人接受九正建材网采访时表示：“橱柜卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时橱柜卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度” 。

　　橱柜行业“变革之路”实质是什么？

　　运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的橱柜企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

　　大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市橱柜卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。橱柜卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的橱柜卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的橱柜企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。

　　消费形式转变橱柜企业亦应求变

　　以顾客为中心，顾客为王，驱动的是整个橱柜行业营销价值链调性的改变。用户需求的不再只是物质功能的利益，更追求的是情感和精神上的体验。过去橱柜市场渠道作为价值传递，将生产变现的功能已不符合需求主权时代的要求，价值创造与交付体验将成为消费群体新一轮的追求点，迫使的必然是渠道功能的升级。

　　现今市场，物质丰富，供过于求、网络技术发达，信息已经对称、传统消费逐步理性，新型消费群体崛起，消费群体结构和需求已发生革命性变化、改变了过去的消费行为和购买行为。从被动、盲目、没有选择、物质层面的需求转向了主动、理性、精神、细选、个性化的需求。依靠零买零卖，强迫式，单向式，散漫式服务的交易型渠道已逐步末落，便利式、自主性、全方位体验、互动性、专业服务将是消费群体渠道偏好的新动向。