俞凌雄：营销的核心是让客户传播口碑
8月4日-5日，2014中国壁纸行业千人顶级峰会在黄浦江畔2014亚信峰会主会场上海国际会议中心隆重举行。此次峰会主题为 “纸点江山，共赢天下”，是由上海真蒂装饰材料有限公司主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会支持。作为中国壁纸行业迄今为止影响力最大的一次盛会，在当天的会议上，中国壁纸行业全国各地的商业精英汇聚一堂，人数达到千人之多。本次峰会主办方斥资200万巨额出场费特邀顶级创业家导师、上海浙商集团董事长俞凌雄先生出席担任本场峰会授课导师。在两天的会议中俞凌雄先生与现场嘉宾分享品牌高效发展之道，教授来宾创业秘诀，让经销商们更快实现创富梦想，成为创业达人。
【搜狐焦点家居】针对真蒂公司主办的这场峰会，你最大的感受是什么？你是怎样评价真蒂公司的？
【俞凌雄】：过去是没有的，我觉得这是一个有战略，有抱负，有理想的企业家干的事情，一般的在这个行业的老板的话，应该是没有这样的战略和格局，就算他有钱，他也开不了这么大。所以我认为，是一个有战略，有理想，有格局的企业家，林总具备这样的战略格局和魄力，他想干大事，他有理想，所以才搞了这么一个会议。
这个会议对于行业内影响很大，大在什么地方呢？直接奠定了他在行业的定位，同时能够影响这个行业所有的下游，通过培训，通过授课的形式，我们通过分享的形式，把他们的思想变成一伙的，这也有利于他们营销的整体发展。我认为一个是奠定行业地位，第二个是营销的发展，它都有很大的影响。
【搜狐焦点家居】：余老师，您觉得现在壁纸行业竞争越来越激烈，您觉得真谛应该怎么样去营销自己，才能走上高速发展的道路？
【俞凌雄】：我觉得所有的营销，其实都一样，不管是哪个行业竞争都很激烈的，传统的这种销售模式都已经过时了，从原来的过程开发模式要转变为本身模式，如果现在企业在这个销售模型上不改变，我认为缺乏竞争力。早上，我在说一件事情，出租司机，有的司机生意很好，有的司机不好。那为什么有的司机生意很好呢，有一个司机的生意特别好，他手机里面有100多个从市区到浦东机场高端客户的电话号码，所以他每天都会接到很多电话让他去接送，他不用等生意，他都是生意，核心的是他用粉丝来包装客户的群体。所以从一个出租车的案例，我们就可以延伸到一个企业的案例，今天一个企业如何去做营销，就必须把陌生开发的模式转变为组织营销，把所有的最忠诚的粉丝，我们来积累他，我们来服务他，把百分之百的精力和资源花在这些客户身上，让这些客户去口碑传播，这是我们一个营销最重要的特点。
【搜狐焦点家居】：我记得您以前讲课的时候，您观察过身边所有的企业家，在自我成功的过程中，都会经历一个自我毁灭的过程，因为在成功的道路上，一帆风顺不是常态，那您自己本身的经历，有没有追求自我成功的过程中，经历过自我毁灭的过程呢？最后是如何走出这个低谷的？
【俞凌雄】：这句话的意思是这样的，所有追求自我成功付出努力，凡是老板有点理想，都不能追求自我成功。所以，企业要获得成功，首先是齐心协力，凡是老板齐心协力想帮助员工成功的，最后这个企业就成功了，为什么呢？因为在帮助员工成功的过程中，员工成功之后，反过来想帮助企业成功，这个企业的凝聚力就比较强。老板如果一味追求自己成功，从来没有想过帮助员工成功，那跟员工的心就有距离，反过来讲，员工也很难帮企业成功，所以这个企业就很难成功。总结来讲，凡是追求自我成功的老板，一般来说，个体户还可以，想做大成的老板，必须去成就一批人，成就一批人，用这批人再去影响另外一批人，这个企业才能干大事。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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