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假日建材销售不温不火大卖场竞争时到来

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:00 家居装修知识网

　　五一期间，尽管许多商家急盼打开淡市的销售，使出各种招数极力吆喝，但从广州几家主要卖场看，今年建材市场的整体表现仍是不温不火。记者在三天中走访获悉，除了局部促销活动引来不错人气外，多数卖场却看不到假日的火爆。在采访中，不少商铺销售员对记者坦陈，今年五一销量比往年同期要冷清些。

　　一些消费者反馈说，受之前潮湿和阴雨天气影响，他们的装修计划受阻，因此不着急购买建材。不过有业内人士则指出，深层次症结仍在于市区精装修房的挑战，建材的零售模式逐渐式微，亟待新的转型。在购买群体有限以及卖场增多、客流分散态势下，今年五一市场或将呈现一个新趋势：大卖场竞争时的到来。

　　装修套餐表现不俗

　　五一黄金周，尽管建材市场整体表现平淡，但三天假日的市场销售却有明显差别。

　　5月1日上午，在安华装饰城，这里碰上东鹏生活体验馆开业，门口齐聚了许多闻讯赶来抢购的消费者。也许是卖场没有举办大型促销活动，里面一排排林立商铺显得有些冷清，但记者发现前来逛的人并不多。相邻的合城建材城，情况大体类似，一些店铺门口虽打出促销广告牌，只见三三两两的人在咨询，大体为居住附近的消费者。

　　在靓家居昌岗店，这里的瓷砖、地板优惠折扣很划算，但人气不足现象同样存在。靓家居总经理曾育周告诉记者，受三四月份天气多变的影响，目前许多装修无法开工，因此建材表现比较平淡，而装修后期的厨电、灯饰、布艺状况会好一些。不过他透露，五一三天的套餐装修表现不俗，几乎接近了淡季单月的销量。

　　无独有偶，5月1日下午，记者在天河百安居（查看地图）发现，这里为首次置业业主推出的两种风格套餐很受年轻人的欢迎。住在越秀区的陈小姐告诉记者，她去年买了房今年准备结婚，这种总价38800元和58800元套餐感觉比较实惠。据悉，仅黄金周第一天，签定这种定单的年轻夫妇就占总签单人数的40%以上。

　　在广州，家装公司整合主材代购模式迟迟未能成功，大型卖场以“家装捆绑建材销售”模式却成为一种竞争利器，在今年五一表现不俗。

　　整合营销始现威力

　　自五一假期减为三天假期的小黄金周后，有些商家就已经及时调整“步伐”，以拉长促销战线的方式来弥补假期缩短对销售的影响，不过效果似乎并不明显。

　　其中一个原因在于市区精装修房比例增加，建材零售刚性需求在减弱，购买群体有限，光凭折扣降价的促销手段未必有效。5月2日下午，记者来到员村山顶，这里地处黄埔大道的核心区，大型卖场、专卖店、街铺集中林立，不仅平时人气活跃，一到节假日人流更是激增几倍。但从今年来看，传统陶瓷、橱柜、五金商铺都表示，人气不如往年，生意更是一般。

　　光益地板总经理易承彬坦陈，房贷新政对五一市场也带来了一定影响。他从家装公司了解到，不少原计划装修、五一买建材的业主，都纷纷押后观望，不少新房都暂停进驻施工。今年五一市场虽然促销声势很大，但从实际业绩来看，他感觉有点“雷声大、雨点小”，没有打动消费者。

　　需求减少，加上今年广州卖场增多、客流分散，但记者也了解到，一些大型建材卖场却在联动商铺的整合营销开始呈现威力。吉盛伟邦市场总监许艳告诉记者，他们今年把建材、家居捆绑促销，在五一短短三天，1万张500元购物抵用券一扫而空，许多消费者在领取时排起了长龙。而地处东边一隅的高德美居中心，这种联合数百商户的团购活动也吸引不俗人气，有些消费者从大老远赶来，除了有大幅度的优惠外，还有液晶电视、消毒柜等抽奖。

　　广州大自然地板总经理王卫东认为，争夺有效人流时，大型卖场的整合营销和广告宣传已成了节假日集中消费的强大吸引力。“单个商户、单个品牌号召力有限，未来广州建材市场可能将迎来大卖场竞争的时代。”