真蒂林以钦：壁纸产品体验模式会越来越多样化
8月4日-5日，2014中国壁纸行业千人顶级峰会在黄浦江畔2014亚信峰会主会场上海国际会议中心隆重举行。此次峰会主题为 “纸点江山，共赢天下”，是由上海真蒂装饰材料有限公司主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会支持。作为中国壁纸行业迄今为止影响力最大的一次盛会，在当天的会议上，中国壁纸行业全国各地的商业精英汇聚一堂，人数达到千人之多。主办方上海真蒂装饰材料有限公司董事长林以钦先生也亲自莅临峰会现场，与各位商业精英共同探讨中国壁纸发展之路，共商真蒂公司发展大计。
采访者：搜狐焦点家居 陈珠还
受访者：上海真蒂装饰材料有限公司董事长 林以钦
【搜狐焦点家居】：壁纸行业今年市场竞争日益激烈，真蒂此次活动的目的是什么？
【林以钦】：我觉得从自然规律上来讲很正常，任何的业态都会有起伏，目前，无论从思想层面，尤其是企业管理，所谓创新开发这一块，通过不同的学习或者大家交流分享来成长，这次作分会，最重要的是合作大于竞争，我们希望能够通过这次活动，能够帮助我们的团队的同时，也能够帮助到我们的合作伙伴，希望大家一起来学习，一起成长，通过大家的共同努力，把我们这个行业做得越来越好。
【搜狐焦点家居】：林总，想问您两个问题，您觉得产能过剩，对于目前还处在初级发展阶段的壁纸行业来说，是不是一个伪命题？第二个，壁纸行业还有没有存在一些因素是制约它发展的？
【林以钦】：我觉得两方面，一方面，我觉得是伪命题，产能过剩要针对什么企业，很多厂家和品牌不存在这个问题，只有真正没有核心竞争的企业才会出现所谓产能过剩的问题，也就是用自然法则来说，也是很正常。任何一个企业，出现产能过剩，无论是从营销、产品等等方面，肯定缺少它的核心竞争力，包括这次学习也是一方面，无论是从思想上还是其它方面，必须从根本上要解决。
【搜狐焦点家居】：目前您觉得壁纸行业有没有一些因素是制约它发展的？
【林以钦】：整体目前来讲，壁纸行业比较特殊，它是属于装饰品，不是必需品，在这一块的话，通过整个行业大家的共同努力，如何把产品推向市场或者让整个消费者群体了解壁纸的优点、好处，使用壁纸的美观或者色彩，包括它的比较好的花纹，工艺、立体的效果等等，这需要行业共同努力去推广的，也就是说大家在使用过程中，普及率要高。目前来讲的话，像韩国和日本，他们用壁纸普及率非常高，我很看好这个行业，不是说我做了这个行业而看好这个行业，因为我觉得壁纸确实是给我们带来美的感受，无论是从我们现在这个大环境，随着经济发展，大家的审美提高了，还是欣赏的水平提高了还是生活水平提高了，大家都应该更广泛地使用壁纸。
【搜狐焦点家居】：您出版过《壁纸应该这样卖》这本书，目前您觉得壁纸这个行业的营销方式是有哪些？在您看来最重要的营销环节是什么？
【林以钦】：壁纸，它不像服装等其它产品，更多的是它是个性化的东西，如果真正意义上要去了解壁纸，它必须要体验式销售，这一块的营销模式，多少还是受制约的。我相信随着目前网络销售的提升，包括现在也能做到相对的体验式，可以寄一些小样或者感受它的材质、工艺，不同的色彩，在这一块，我相信将来的模式会越来越多样化。当然，我觉得这是好事，不同的渠道进行推广，对整个壁纸行业的发展来讲，这是一件好事。
【搜狐焦点家居】：我们在家居市场有什么样的优势？
【林以钦】：首先我们公司的核心竞争力，不是说我们在营销方面做得多好，最重要的是我们在自主创新，在研发产品方面，这是我们公司的核心竞争力。我们在经销商群体里面，也就是说在我们整个市场消费者当中，也就是说同样的产品，经销商拿我们的样本在推给消费者的时候，十个消费者看我们的产品，有可能八个消费者愿意坐下来购买，看别人产品的时候，可能只有一个两个愿意坐下来购买，这就是差异。当然，还有一个，我们产品的定位，相对而言，经销商作我们的产品会更容易，可以让他创造利润，这是我们公司的核心竞争力。
【搜狐焦点家居】：未来五年规划的话，是怎么样的？
【林以钦】：未来五年的话，我们希望不仅仅做壁纸行业，将会通过学习或者创新，我们将会在软装或者整体家居这一块，不断会发展。
【搜狐焦点家居】：在当今比较激烈的市场竞争下，壁纸如何保持创新？
【林以钦】：我觉得企业的发展必须要持续的，我们做企业，每个人的定位不一样。有些人就像跑步一样，一开始就选择了短跑，以赚钱为目的，当然我们不是这样子的，我们选择的是持续发展，希望能够在整个企业发展过程中，不单单是为了我们自己，我们要成就员工，成功合作伙伴，包括我们要成就我们的客户。在这一点上，每个人的定义不一样，选择做企业，对我来说，是一种乐趣，对目前做壁纸来讲，特别是我喜欢的行业，哪怕有时候再辛苦，再累的时候，在体力上，但是我觉得还是以此为乐，在精神上是一种最大的帮助。
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