专访本乐董事杜戈雄：设计要把稻草变成冬虫夏草
8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心盛大开幕，相对于去年同期展，本届展会在量和质方面又有了新的突破。展览规模达8万平方米，参展企业600余家。各地知名品牌云集、新锐品牌异军突起。科技、智能、整体家居仍是展会产品的热词，而参展商和产品的年轻化也为这届展会增加了不少亮点。在现场，网易家居采访到了本乐董事杜戈雄。
本乐董事杜戈雄
从产品到空间，以氛围传播企业文化
记者：首先很高兴杜总能接受我们的采访，今年深圳家纺展首次开了一个遮阳体验馆展览，那对您来说这样一个体验馆意味着什么，它有一些什么样的意义？
杜戈雄：我觉得既然叫体验馆，就必须从实际上要把这个体验体现出来，不要很空洞，怎么说呢，一定要体现这两个字，要着地，否则都是在空中飘的，你的产品必须要让顾客能够觉得，这是我家里的东西，或者是我酒店里的东西，这个是很实在的东西，你不要做成一个为了展示而展示的一个空间。我们这次的展示空间就是以瑞士的阿尔卑斯山山脉为蓝本，设计了一个很童话式的一种氛围，我们在现场布置了很多，像大提琴、萨克斯、小号，还有这些，都是出于我们自身的品牌文化，因为我们品牌是本乐嘛，怎么体现这种？音乐也是一种快乐的元素符号，就是用这样来感染我们的顾客，或者是我们的商家，来感受到我们的品牌不单只是产品质量很棒，连我们的企业文化也是着地的，这是很重要的。
中国人对内饰的追求需要加强
记者：我们刚才看到本乐的展馆其实整个色彩或者色系都非常跳跃、年轻化，我们知道现在其实80后、90后也慢慢成为消费的主力，面对他们这种时尚消费需求的突出，本乐会做出什么样的应对策略？
杜戈雄：其实我们现在也针对时下年轻人的流行趋势来进行产品设计开发，当然我们不但是关注他们感兴趣的东西，而且更重要的是引导他们，因为毕竟像我们这种品牌的家具，可以说是领导世界潮流的，从国外的设计师的设计风格还有理念，把从欧洲的风格，他们那种内在内饰的富有，那种内在平和的心态带到中国，让我们新的年轻人接触到，不要那么浮躁，但是也是很时尚前卫，这三者必须要结合在一起，其实还是蛮难的一个事情。我们通过我们的展示，还有我们的色彩，还有我们家居的创意来达到我们的企业愿望。
记者：那目前本乐的主要目标消费群是哪些人？
杜戈雄：其实我们的品牌是接近于30岁—50岁这个年龄层，因为他们这个年龄层人生已经有很多的经验跟很富足的财富，这是一个。第二个他们也有很鲜明的个性，所以他们要追求一些是说符合他们生活的品位的产品，这个高质量的品位的产品，体现在材质、环保，还有他的设计理念上，还有产品的独有性。
其实在国外他们的房子不漂亮，但是他们家里面的陈设是很注重品位的，他们可能一个沙发是一个名家的设计，墙上的一幅油画，可能分分钟是毕加索的，只要你踏入他的房间里面，一看到床上，再看他的家具你就知道，这个主人家是什么样的一种社会地位跟财富。所以有时候我们生活的观念，还有一个生活的品位，是经历了社会的发展慢慢培养起来的，我们希望就是说我们这个品牌的家具也能够慢慢的渗入到我们中国的一些高端的人群跟群体里面，让他们知道美的享受。
整体家居发展需要更开放的思维
记者：我们家装展原来可能更多注重在材质或者花型设计上，今年可以看出像我们这种类似情境类的设计，包括我们现在是说整个情境的植入，从原来单纯的花型、材质走到现在情境的植入，包括后来提出的整体家居的概念，您对这一块是怎么看的？
杜戈雄：其实我也参加了不少的展览会，我们公司在国外也参展了，其实我可以建议一下，在国外更让人家体验的是什么？不同的品牌整合到一个展区里面，例如像我们本乐的，可以邀请到几个品牌，例如我是做家居的，可能有些是做花艺的，或者有些做装置艺术的，把这三个或者更多的企业拼在一个展位里面去，让各家发挥他们的特点，这样的布置其实更温馨，更让人家体验到你的生活，什么叫体验？现在我们好像各自为政，纯粹就是说卖花的就是一个展位，卖瓶瓶罐罐的就是一个展位，但实际他们的装饰艺术真的是表现不到空间感。
记者：就是国外的整体家居概念已经延伸到展会上。
杜戈雄：对。
记者：包括整个这种家居的一个体验。
杜戈雄：对，我们下一步，假如有幸下一次参展的时候，我会找几家跟我们志同道合的厂家一起参展，做出来的东西是很美的，而且你的投入不会是很大，其实我觉得这是一个趋势。
记者：就是整体家居现在是一个趋势。
杜戈雄：像我这个，你看到我们这个小提琴，都是另外一个厂家，我邀请他过来的，我不收他的费用，他又可以把我这个场点缀了，增色了不少，他又接了不少单子，大家何乐而不为，我觉得之后的趋势应该是走这个方向。
记者：展览形式都需要整体化。
杜戈雄：对，所以怎么要体现这个东西，生活馆，体现嘛，你必须要这样很人性化，否则，我说他们就好像就飘嘛，假如像他们做窗帘的，或者你可以请做家具的，或者是做床用的，还有一些做户内的，户外的，一起做一个更大的展场，其实更漂亮，什么小亭流水，还有什么斜阳，一个情境你会觉得，哦，原来我的生活就需要这种的布置，而不是你现在一种很商业的布置，觉得好矛盾啊，我刚才转了一圈，什么我是什么企业呀，又什么质量达到什么标准，我说你还停留在讲这些东西，就是很低级的一个展示了，你必须要走，就是说我们的生活就是这样，这就是我的理念。
遮阳窗饰产品需要加入一点艺术元素、生活元素
记者：因为我们在遮阳馆，目前在遮阳窗饰这一块，感受可能更多的是科技，包括旁边的科技智能，您怎么看待窗饰这样目前的发展？
杜戈雄：其实我觉得，我其实是歪打正着，我这个场的设计更像遮阳多很多对吧，其他做遮阳的其实真的他们做不到，所以有时候我都很纳闷，他们的设计师，他们的营销总监、市场总监的水平去到哪里，我真的是很纳闷。其实我觉得每个企业他们的营销市场，真的是要更加加入一点艺术的元素，还有一些更生活的元素多一点，好过现在他们真的是不伦不类，在国外的参展不会是这样的，真的，没有一种很温馨，给人家感受到你的产品究竟用在哪里。
记者：就是一种很生硬的产品。
杜戈雄：对呀，这种方式我们叫硬推，其实我觉得每一个企业家要思考的一个问题就是说，你的产品是如何让人家一见就喜爱，还有一个就是设计师，或者是你的经销商，一看到就心里面产生一个烙印。就好像我，因为我本人很喜欢艺术，我也收藏了很多中国的字画，也认识了很多中国顶尖的艺术家，其实他们为什么在芸芸众生里面，艺术家跑出来？就是因为他们的个人元素符号很特别，就是说你捂住他的姓名，一看这个东西，就是这个作家的，你能够做到这一点，那你就成功，否则就给很多商，这么多的商海产品给淹没了，没有个性，你看齐白石的虾，对不对，你不用看，就是齐白石的虾，对吧，徐悲鸿的马，一看就是徐悲鸿的马，这是没办法的，陈逸飞的仕女，就是陈逸飞的，这个是没有一点含糊的，还有岳敏君的，当代艺术的那个哈哈哈的笑脸，就是岳敏君的，不可能有第三个，所以其实只有你的产品做到这样的程度，深入人心，那你就成功了，否则你的路还是很长很长。
记者：还是要有一个走自己的符号。
杜戈雄：对。
设计要把稻草变成冬虫草
记者：目前我们也看到好多设计师，他自己在做工作室，而越来越多的消费者也开始找设计师来进行定制设计，您怎么看待那些设计师的软装定制，以及这种设计师工作室发展渠道？
杜戈雄：其实我这次展会上也接待了不少的设计师，在我平时我也接触了很多著名的设计师，其实我觉得设计师的设计，一定要有一个设计主题，主题定出来了之后，才把这个主题如何跟艺术，跟他们的个性结合，才能够体现他的设计的理念。其实设计师的价值用最原始的东西，或者是用个性的东西怎么把它整合起来，这是最关键，其实颜色、符号一定是要统一，这个是最基本的，不能够好像是卖颜色的铺子一样把它堆砌起来，这是肯定没有个性的，好的设计其实不需要很富丽堂皇，不需要，除非那个业主要求，否则设计本身就是很有个性的东西。
其实我自己也是做了很多的装修设计，还有一些会所的设计，我的概念是什么？我一定是将稻草变成冬虫草，这是我公司的理念来的，为什么呢？只要你有个性，有你的设计理念，我不怕我的材料，或者是什么，一定我要把这个材料发挥到它的极致，就好像《舌尖上的中国》，其实中国在饮食文化上有很多普普通通的东西，但是他们将最普通、最原始的东西发挥到极致，那就是最棒的东西。
记者：所以其实最开始还是有一个基本的理念在里面。
杜戈雄：对，这个是千古不变的定律，也是大自然的法则，我们一定要推崇自然，所以我觉得私人定做也好，专业设计也好，毕竟你的设计是来源于生活，来自于自然，你的东西必须就很棒。就好像很著名的建筑设计师贝聿铭，他所做的设计其实也是很多大自然的元素融洽到建筑设计里面去，所以他达到目前建筑界里面是一个最顶尖的设计师，就这么简单。所以不是在于你的东西是怎么样，你必须这个东西要把它最自然的状态发挥到极致，那是最棒的。
记者：今天谢谢杜总跟我们分享那么多观点。
杜戈雄：谢谢。
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