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不促不销成常态橱柜企业避免恶性循环

https://www.biud.com.cn 2014年08月11日10:13 家居装修知识网

早从前两年开始，促销就成为了橱柜企业的惯用手法，随着今年行业形势的低迷，橱柜业的促销频率更高，幅度也越来越大，品牌企业的参与度也越高。而消费者对于促销也越来越等得起，没有合适的折扣绝不购买成为常态。

不促不销成常态橱柜企业还要跳出恶性循环

消费者购买橱柜越来越“等得起”

刘先生的新居家具还缺了近三分之一，他却一点儿都不着急。“一方面是还没有最终决定购买的方向，另一方面也是在等活动”，刘先生坦言，通过逛家居卖场和上网寻找合意的橱柜款式，他已经锁定了主体风格，迟迟不出手的原因是想“更实惠”。

“现在橱柜打折活动越来越多，动不动就是成本价、最后系列，其实都已经习惯了，好像按照所谓原价购买是大多数人都不会干的事儿”，刘先生说，生怕买早了变成买贵了，“本来夏季就是家装的淡季，有不少商家都选择淡季促销，有的还比较有看头，想下决心买吧，考虑到马上十一要到，肯定又是一大波优惠在靠近的节奏，总之是不能着急，等等再说。”

像刘先生一样，对购买橱柜等家具产品越来越等得起的消费者逐渐增多，“不到成本价不出手”的心态导致他们对原价消费不感冒。“一年到头节日这么多，再加上商家为了促销造出的各种节日噱头，都成为促销的理由，既然如此，要买不如就等重要的节点抓住实惠。”

橱柜商家不打折很难产生吸引力

通过某大型卖场进行调查可以发现，根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者，“一系列最后”吸引眼球，主题策划加倍渲染，总之不离“奖送折”。

“不搞活动没人看啊”，在某大型家居卖场内经营数年的某橱柜品牌商有关负责人说，抽奖、送礼的效果已经不给力了，“抽奖的礼品很多消费者都觉得未必合用，还是直接打折最吸引眼球”，要是挂上“成本价”、“厂家直销”之类的，前来咨询的消费者明显就有增加。“事实上我们也不想频繁打折，但是看周围风气就是如此，大家都这么做，你不做那就生意差”，就连大品牌都经常搞活动，中小品牌橱柜商不靠价格很难产生吸引力。

然而，业界认为，橱柜市场长期以促销活动战你来我往，难免会成为隐性的价格战，长期低廉的价格使得企业利润下跌，难以对产品本身形成更好的改良，而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场，给整个行业的发展也形成恶性循环。