家居企业“微营销”正在兴起

  国内楼市持续疲软造成家居产品销量低迷，外销又屡屡受阻，家居企业的营销越来越难做，常规的节假日促销单调、乏味，企业在营销概念上没有新意，在营销战略上没有系统的规划，都导致了企业在营销之路上步履蹒跚。发挥营销创意抢占市场制高点成为现如今最关注的课题。

  近两年，不少家居企业希望借力“微营销”来打开局面。除了官方微博，还紧跟潮流，开通了微信公众号，有的甚至开始尝试进驻微商城，开启微支付。比如，在今年4月，率先实现了手机微信端的家具微商城和微支付的曲美家具，将家具的众多经典产品推上移动端，并推出微信端独享的专属优惠。又如，欧派集团去年举办的“爱会跟家一起走”活动结合线上线下各种优势资源，启用O2O的营销模式，创造出多种新式的营销“玩法”，其新浪微博粉丝也从原来的五位数到突破了百万，成为行业内影响力第一的企业微博大号。

  而借影视、体育、文化等内容创新营销也被认为是新方法。在家居行业里，体育营销做得最好的业之峰装饰从连续举办五届北京高校EMBA网球团体邀请赛，到连续三年为中网提供装修服务，再到开启中国将军队高尔夫邀请赛，“八一”举办的高尔夫邀请赛，真正把体育赞助、打造自身品牌成为公司战略实施的一部分。而娱乐营销做得最好的慕思床垫，连续几年推出微电影，举办音乐会，整合明星资源推品牌。

  不论任何行业，先进的营销方式都应该是“讲故事、讲品牌”，真正的营销，都应该让消费者认同品牌所表达的理念。未来家居企业的“景气”离不开创意营销。

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