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【高端访谈】欧派李志永：造飞机的精神造橱柜

https://www.biud.com.cn 2014年08月11日11:04 家居装修知识网

　　从国企到家电再到建材，他一直紧随着时代的脚步，牢牢把握着商机的走向。从武汉到长沙再到南昌，他一直坚持着欧派的理念，孜孜以求、稳中求进。他就是欧派南昌总经理李志永，一个运筹帷幄，温和儒雅的智者。值此欧派20周年庆典之际，搜狐焦点家居“高端访谈”专访欧派南昌李志永先生，为您独家呈现李志永与欧派之间的“偶然”缘分。

　　【采访时间】2014年8月5日

　　【采访地点】南昌喜盈门建材家具广场欧派办公室

　　【采访嘉宾】欧派南昌总经理李志永

　　【采访记者】搜狐焦点家居刘祥

　　一、睿智：国企下海跳至家电，最终扎根欧派

　　李志永刚进社会的时候是在国营单位上班，那时候就已经让人羡慕不已。之后企业遇上那个时代的体制改革浪潮，李敏锐地发现了企业运营也存在一些列问题，于是辞职开始做家电，而且还是当下流行的家庭影院。新事物总是由新生到高潮最后至低谷，在家庭影院热潮过后李再次发觉家庭影院的市场也在逐步萎缩。当时房地产兴起，于是李就来到了建材这行。

　　搜狐家居：我接触过海尔苏宁，也了解到了家电现在利润非常薄。这和建材有相似也有不同，您怎么看？

　　欧派李志永：因为家电的品牌集中度太高，就像空调和冰箱，以前有上百个品牌，家庭影院也是如此。当时的门槛低、机制不完善，产业优势不明显。现在没有一定规模很难生存。如今建材也在走家电这个模式，品牌集中度越来越高，优势明显。比如说，我们欧派产品在全国的基数是第一，生产力也非常高。建材行业集中度也会越来越高。

　　搜狐家居：那最终怎么开始做橱柜，并且选择了欧派？

　　欧派李志永：很偶然，一开始是做家电，随着家电的普及率提升，后来房地产势头正劲。感觉到装修这个行业的前景非常广阔，就选择这样一个建材行业。之前在做别的品牌的橱柜，在早些年的时候橱柜是西方人的一种生活产品，当时感受到来自欧洲的橱柜在国内的市场比较大。之后又了解到了欧派的企业文化以及运营模式等等有很大的优势，最后才选定欧派这个品牌。选择之后就真正感受到了欧派这个品牌的市场影响力、客户认知度与潜在竞争力，于是就一直在做欧派。

　　二、品牌：“用造飞机的精神造橱柜”和大众定制模式

　　欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体橱柜的领潮人。紧接着，欧派凭借多年来对整体厨柜的专业优势，于2005年进军整体衣柜领域，开启欧派衣柜时代。就南昌而已，欧派橱柜1997年进入南昌，衣柜则是2010年。但这不影响欧派衣柜的行业影响力。欧派的“用造飞机的精神造橱柜”和大众定制模式两把利剑让欧派不管涉足哪个产业都能脱颖而出。

　　搜狐家居：.就南昌而言，欧派橱柜和衣柜，哪个更具优势？在销售方面又是哪个领先？

　　欧派李志永：二者发展历程不一样。欧派94年做橱柜，至今已有20年，很快也就是在97年进入南昌，到目前为止客户基数比较大，客户对橱柜的认可度也比较高。但是衣柜的增长势头非常快，因为我们开发了很多产品，而且都是高端的衣柜，强调的是定制化，将欧派这种大众定制模式发挥到了极致化。最开始的衣柜就是单纯的成品，业主直接买回家。后来逐步发展为定制。现在能做全屋定制（从卧室到客厅再到厨房，橱柜厅柜鞋柜都做）的国内就几家。

　　搜狐家居：每个大品牌的消费群体都存在不一样特性，那么欧派的客户群体是哪种特点呢？

　　欧派李志永：我们的客户群是追求品质的，首先要有一定经济基础，还要有一定的生活品味。当然有钱也不一定会追求生活品质。其次还要有一定的识别能力。欧派能在全国做到这个地位，是依靠客户的口碑积累起来的，我们要感谢我们的客户。没有客户的肯定不可能有欧派的今天。我们是对客户负责任的，我们想通过媒体这个渠道把真正属于欧派品牌的优势产品推荐给有需求的客户，这就是我们的初衷。客户能买到欧派高品质的产品，能够为他们生活的提供便利和提高他们的生活品质。我们的广告语就是有家有爱有欧派。

　　搜狐家居：如今橱柜行业日益成熟，不同于早些年的暴利，微利润时代的橱柜企业何去何从，怎么获得新的成长和发展？

　　欧派李志永：欧派的利润一直控制在一个水平，以前和现在不高。我们向管理层要效益，对员工要求是能服务更多客户，体现更多价值，人才追求精英化。在工厂方面引进设备，降低成本，进行规模化生产也就有了成本优势。

　　三、生活：有家、有爱、有欧派

　　对于刚来南昌一年的李志永来说，生活和工作并没有完全转变过来。一半时间在南昌，四分之一时间在武汉，还有四分之一时间是个人支配时间。由于家人没有随行来南昌加上工作需求，李志永便经常往来于武汉和南昌。在欧派的工作也并不影响他和家人的关系。

　　“我工作比较饱满，经常和业内人士沟通，还会与其他行业精英交际。个人时间会定期打打羽毛球，或者看看历史书籍陪陪家人，”李志永如是说到。