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国内外一线家居企业联姻扩张不忘抵御风险

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:00 家居装修知识网

　　2010年5月8日，上海世博会开幕整整一周。当全世界的目光都在此聚焦之际，毗邻世博园区的红星美凯龙（查看地图）浦东店也选择在这天开业，这是红星美凯龙全国连锁的第66家店，同时，也是单体面积最大的一家，规模达到26万平方米。

　　而在红星美凯龙标志性巨大的白色店面旁边，有一块面积大小相当的建筑工地正在紧张的施工中，围挡上有醒目的蓝底黄色字体“IKEA”。

　　国内家居的卖场大鳄与国际家居零售巨头摆开“对台戏”的架势，已足够吸引眼球。

　　【延伸阅读】：【车建新：浦东设店梦想成真模式升级打造生活专家】点击查看开业仪式现场视频实况

　　红星美凯龙与宜家（查看地图）达成战略合作

　　联合买地、比肩开店

　　据红星美凯龙董事长车建新介绍：“我们已和宜家达成全国战略合作计划，今后在全国范围内，将会和宜家联合买地，一起开店。”据了解，这样的联合计划，目前在国内共有6家店，分布在上海、沈阳、天津、武汉、郑州五个城市。

　　尽管此前，红星美凯龙董事长车建新对于迅猛发展的“洋超市模式”并不十分认可，还多次发出“中国家居建材市场能够存活多久？”的质疑，并提出国内企业需共同提升才能和洋超市抗衡的倡议。然而时隔十年之后，却做出和国际最大 “洋超市”宜家携手的决定。

　　车建新对此表示：“宜家的成功模式在全世界不可复制，主要以家居小件、饰品为主，而红星美凯龙是以经营大件家具为主，两者联合，可以形成互补经营，为消费者带来更为便利的消费体验。”除此之外，宜家日均5-10万的顾客人流量，也是吸引红星美凯龙目光的原因之一，“这可以增加并加深消费者对于红星美凯龙的记忆。”车建新说。

　　北京师范大学MBA客座教授段绍译对此分析认为，宜家和红星美凯龙国内战略能达成一致，表明了旗舰企业对于非理性扩张的风险规避，宜家的国际成熟运营经验，加之红星美凯龙对中国家居市场的洞悉，优势互补的作用将会进一步凸显。

　　两大家居企业的联手在行业内同样引起反响。

　　东方家园（查看地图）副总经理殷玉新认为：“我个人认为红星美凯龙和宜家的联合，在行业内有一定的带动作用，是一件好事情。两大品牌的联合，在当地市场可以形成叠加效应，让消费者对于家的概念可以了解的更加深入。”

　　“‘大小件’优势集成更能有效抵御风险”

　　整个五一期间，全国楼市骤然降温，北京推出数个新楼盘，仅成交7套。在得知此消息后，车建新并不感到吃惊：“房地产市场回归理性对于家居行业来说其实是件好事，人们不再盲目投资房产，便可以将更多的精力投入到家居文化上来，这对于家居流通企业是利好。”

　　全国工商联房地产商会理事陈宝存则表示：楼市预期不明朗，可能会给家居行业带来一定程度影响，红星美凯龙的“大件”优势和宜家的“小件”优势集成其实是增强抗风险能力的一种有效途径。

　　易贷中国联合创始人陈顺爱也分析认为，信贷紧缩让国内家居企业的资金链遇到严峻挑战，拿地、开店、经营资金的充足与否都要看当阶段的资金回笼表现，长期看来，红星美凯龙和宜家的合作模式是品牌优势整合之举，但短期分析，无疑是双方市场压力分流的表现。

　　联盟方式具有内外双重功效将会进一步细分市场

　　“从世界建材和家居业的发展来看，连锁方式是一种较好的经营模式。红星美凯龙作为国内家居销售最大的品牌企业与宜家联合，进而连锁开店，具有积极的作用。”中国家具协会副理事长朱长岭分析认为，对于消费者而言，连锁经营、统一管理为售前售后提供了一定的便利，对于整个国内家居行业而言，能够起到规范市场、提高销售能力的作用。

　　“如果将来红星美凯龙可以和宜家达成世界性的战略合作，把中国企业带到世界各地，让更多的人了解中国的品牌，这将从更大程度上推动行业的发展。”朱长岭说。

　　从红星美凯龙的战略规划上来看，似乎也不排除这种可能。

　　根据红星美凯龙此前公布的到2020年将开店200家，截止到上海浦东店开业，红星美凯龙全国店铺数量为66家，即使在年内完成2010年开店16家的计划，还有118家，平均到九年，每年至少要开13家店。而目前红星美凯龙在全国各大主要城市均已有店面，红星的店将要开到哪里去？

　　对此，车建新表示，2020年开店200家的目标并不会动摇，未来将计划在全国150个城市开店，包括地县级市。“我希望更多的人可以享受到红星美凯龙所提倡的家文化。”