长城源著全面试水线上支付 北京龙湖稳中求变
在优雅北上的第8个年头，北京龙湖的第一个旅游度假地产长城源著的高调入市，龙湖在北京市场实现了全品系覆盖。龙湖地产发展相对保守，不追求高速的发展策略，然而相对保守的龙湖亦有相对差异化的市场试探，在北京龙湖的十个产品中，长城源著是其差异化运作的典型。
而线上支付作为龙湖地产与互联网的深度接触，也首次发生在了长城源著项目营销过程中。看似四平八稳的龙湖地产，也在悄悄的摸索着差异化的发展之路，在北京楼市掀起全新的售房模式。
龙湖发展节奏稳健 北京实现全品系覆盖
经历了2009年至2011年销售额从183亿到383亿元翻番的增长之后，“别墅专家”龙湖地产节奏慢了下来，发展步伐日益稳健。龙湖地产2014年上半年业绩报显示，龙湖地产实现合同销售额202.8亿元，合同销售面积184.6万平方米，在手现金181.1亿元达到历史较高位。截至2014年6月30日，购置7幅新地块，总建筑面积192万平方米，平均收购成本为每平方米7,380元，平均溢价率处于业内较低水平。
龙湖地产董事长吴亚军坦言：“我们是相对保守的，未来龙湖也不会跟别人拼增长，拼速度，我们是有意把速度放缓。”于是，在进驻北京的第八个年头，龙湖提出开启北京别墅全品战略元年，把北京作为品牌高地进行深耕，自此，北京龙湖实现产品全品全系的覆盖。
龙湖已成为在北京别墅作品最多的房企，龙湖的别墅产品在北京市场可谓遍地开花。“香醍”、“原著”、“滟澜”、“源著”、“天街”五大产品系完善发展，产品的价格定位几乎囊括了百万至千万的所有区间。
虽然今年在北京的土地市场上还无收获，但龙湖在北京包括西局、孙河等地均有丰厚的土地储备，这得益于其较为前瞻的战略眼光。而截至目前，北京龙湖有包括双珑原著、滟澜新宸、长城源著等在内的多个别墅项目同时操盘，并牢牢占据着高端住宅排行榜的领跑位置。
稍微关注龙湖地产的人都会注意到，位于密云司马台长城脚下的长城源著在龙湖的体系里与众不同。作为差异化运作的产物，长城源著被龙湖寄予厚望。在这块“试验田”里，龙湖尝试的不只有前所未有的别墅产品，还有前所未见的营销策略。
长城源著实现线上支付 开启全新售房模式
实际上，在龙湖地产相对保守的发展策略背后，依靠的正是相对差异化的市场试探。5月14日，龙湖地产“八年十墅”发布会上，宋海林再次强调各产品线的协调发展，龙湖•长城源著因此而高调亮相。
长城源著是龙湖在北京打造的第十个低密项目，同时是龙湖在北京合作开发的首个度假类地产项目，龙湖•长城源著成为填补“别墅全品战略”最后关键一环。受益于景区火爆的人气，龙湖•长城源著旅游度假产品升值前景看好。
据龙湖长城源著项目营销负责人王芳透漏，龙湖长城源著售楼处开放三周，来访上万组，预约客户700组左右。作为中国长城脚下唯一可售的住宅项目，龙湖长城源著市场热销似乎已定调。
对于龙湖来讲，长城源著的差异化样本来之不易，在大量的人力、物力、财力的投入之后，不多做些尝试实在说不过去。而在这个面向年轻投资和居住群体的项目中，一些新的营销策略和手段的尝试也在不断的发酵和酝酿中，这其中线上支付只是个开始。
据搜房网独家消息，龙湖•长城源著已全面实现线上支付，购房者可在搜房APP端抢购项目团购优惠，线上提交订单，而后采用银行卡支付或支付宝支付服务费，以便利的支付流程促成交易行为，在北京楼市开启全新的售房模式。
龙湖•长城源著全面线上支付策略，背后反映的是龙头房企对于房地产市场复杂环境的危机管理，伴随房地产市场从粗放型到精细化的转变，龙湖将眼光投注在目标客户研究上，基于市场调研推出产品的同时，更注重减少购房行为的潜在风险。
这种尝试一旦成功，就意味着房屋作为大宗交易产品完全电商化将成为可能。这对于包括龙湖在内的房地产企业的销售模式将形成新的挑战，而对于活跃于房地产行业上下游的关联产业而言，同样意味着风险。但挑战和风险背后蕴藏着巨大的商机，这自然显而易见。
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