凯蒂罗兰林以钦壁纸业合作学习实现共赢
凯蒂罗兰创始人林以钦：壁纸行业需合作学习实现共赢
采访地点：上海国际会议中心
采访时间：2014.8.4
采访嘉宾：上海真蒂装饰材料有限公司董事长 林以钦
采访媒体：新浪、搜狐、搜房、腾讯、网易
【腾讯】：林总，您好，我是腾讯的记者，首先想问您，今年这个壁纸行业的竞争非常激烈，真蒂举办这次峰会的目的是什么呢？
【林以钦】：我觉得现在说壁纸行业市场竞争越来越激烈，自然规律上来讲我觉得很正常，任何的业态都会有高潮或者是低谷。就壁纸目前这个行业来讲，我觉得需要抱团，所以说无论从思想层面上，还是目前各个企业的管理，包括大家所谓的创新、开发这一块，我觉得大家都要通过不同的学习，或者是大家的交流、分享来成长。在我们真蒂的企业精神当中有一条很重要的叫作合作大于竞争，所以我们希望不单是通过这次活动能够帮助我们自己的团队成长，同时我们能够帮助到我们的合作伙伴。，无论是我们这个行业的品牌商，还是生产商。所以我希望大家一起来学习，一起成长，然后通过大家的共同努力，把我们的这个行业做得越来越好。
【搜房】：林总，您好，我是搜房网的记者，很高兴在这里和你进行交流，想问你两个问题，就是你觉得如果对于目前处于初级发展阶段的壁纸行业而言“产能过剩”是不是一个伪命题？
【林以钦】：我觉得两方面，一方面的话，如果说刚才从话题上来讲，我觉得是伪命题，产能过剩要看针对什么企业，很多厂家和品牌不存在这种问题，只有真正没有核心竞争力的企业才会出现所谓的产能过剩的问题，按照自然法则来说就是优胜劣汰，我觉得很正常。就是任何一个企业，我觉得出现产能过剩，无论是从营销、产品等等方面，肯定缺少它的核心竞争力，包括这次学习也是一方面，无论从思想上，还是从其他方面，必须要从根本上解决。
【搜房】：你觉得目前中国壁纸行业现在是不是还存在一些因素是制约了它的发展？
【林以钦】：整体目前来讲的话，壁纸行业比较特殊，现在还是属于装饰品，它还不是必需品，所以这一块的话，我觉得是要通过整个行业大家的共同努力，如何把这个产品推向这个市场。如何让消费者群体，真正意义上了解壁纸的优点、好处，实际上这个壁纸比如说它的这种美观，比如说它的色彩，包括它的花型，包括它的材质、工艺，立体的这种效果等等，我觉得都是需要行业共同努力把它推广，把这个普及率真正的提高起来。因为在目前来讲，像韩国和日本他们的普及率就相对很高，中国这一块我相信会越来越好。我很看好这个行业，不是说我做了这个行业，我看好这个行业，而是因为我觉得壁纸确确实实是给我们带来美的感受的。从我们现在的大环境，大家随着经济发展，这一二十年的发展，大家的审美提高了，生活水平也提高了，大家都应该能够更广泛的使用壁纸。
【搜房】：谢谢。
凯蒂罗兰创始人林以钦
【网易】：您好，我是来自网易的记者，之前曾出版过《壁纸应该这样卖》的书籍，请您谈谈目前壁纸行业的营销方式大概有哪些？您认为哪个销售环节是最重要的？
【林以钦】：壁纸不像目前网络上做的服装等其他的产品，更多的是个性化的产品，所以如果说真正意义上要去了解壁纸，我觉得首先它必须是要体验式销售，在营销模式这一块，多少还是受制约的。我相信随着目前网络销售很多方面的提升，比如说包括现在也能做到相对的这种体验式服务，他可以寄一些小样，去感受一下它的材质，它的工艺，包括这种色彩甄别度，我相信将来的模式会越来越多样化。当然我觉得这是好事，通过不同的这种渠道进行推广，对整个壁纸行业的发展来讲，我觉得这是好事。
【新浪】：林总，您好，我是新浪的记者，想问一下，您认为，旗下凯蒂罗兰、真诚与蒂凡尼三大品牌壁纸在市场上占有什么样的优势？
【林以钦】：我觉得首先我们公司的核心竞争力不是说我们在营销方面做得多好，最重要的我觉得还是我们持续不断的自主创新，研发产品这一块，这是我们公司的核心竞争力。再通俗一点讲，我们的经销商一直也在反应，说我们的产品在整个消费者市场当中，认可度是非常高的。比如说同样的产品，经销商拿我们的产品，拿我们的样本给消费者的时候，十个消费者看我们的产品，有可能八个人会愿意坐下来了解，愿意购买。但是如果经销商给消费者看别人的产品的时候，有可能只有一个、两个愿意坐下来了解并且购买的，我觉得这就是差异。当然还有一个就是我们产品的定位，相对而言我们的经销商做我们的产品，会更容易在销售方面帮他创造利润最大化，我觉得这是我们公司的核心优势。
【搜狐】：林总好，我这边是搜狐网的记者，我想问一下，很多人提到真蒂的时候，都会用新锐来形容，然后你觉得在当今复杂的市场竞争下的话，公司如何保持创新，最终达到市场的认可？
【林以钦】：我觉得企业的发展必须要持续的，所以我们做企业，每个人的定位不一样，有些人就像跑步一样，一开始就选择了短跑，比如说以短期为目的，我们当然不是希望这样的方式。我们希望选择持续的发展，希望能够在整个企业发展的过程当中，不单单是为了我们自己，我们要成就员工，成就合作伙伴，包括我们要成就我们的客户。在这一点上，我觉得每个人的定义不一样的，所以选择做企业，我觉得对我来说是一种乐趣，对目前做壁纸来讲，特别又是我喜欢的行业，所以哪怕有时候再辛苦，再累的时候，在体力上，但是我还是觉得以此为乐，感觉在精神上我觉得是一种最大的满足。
【搜狐】：真蒂未来五年的规划是怎样的？
【林以钦】：未来五年的话，我们希望不仅仅是做壁纸行业，我们将会通过学习或者是创新，我们将会涉及软装，或者说整体家居这一块的行业，我们不但会纵向，甚至会横向发展。
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