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橱柜企业加快招商步伐转战三四级市场

https://www.biud.com.cn 2014年08月12日11:10 家居装修知识网

在招商渠道多层次、多元化的橱柜市场，橱柜行业已经进入到渠道分销的时代。当下橱柜企业招商关注的热点，莫过于三四线城市的市场了，三四级市场广阔的天地对于橱柜厂商来说，已经展现出诱人的姿态。橱柜企业也都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道，力争在竞争激烈的橱柜市场中立于不败之地。

城镇化持续推动三四级市场总需求在扩大

随着国家政策的影响，我国经济的发展和社会保障体系的提高，新型城镇化的速度加快，三四级城市居民的消费能力得到提升，进而带动消费升级，形成了一个巨大的消费市场。橱柜以及家电企业纷纷瞄准了三四级市场的发展，这将使更多家居产品如橱柜、衣柜、厨电产品在三四级市场形成新的增长点。

目前，“城镇化”进程在不断推进，而随着“新型城镇化”的到来，更多的注重的是“人的城镇化”。不再是简单的强调城市人口比例面积的增加和面积扩张，而是产业支撑、人居环境、社会保障、生活方式等由“乡”到“城”的转变。国内城镇化的继续推动，促使三四级市场的总需求在不断扩大，为今后橱柜企业在三四级市场的持续发展提供了需求支撑。

适应市场培养优质代理商才是王道

与一二级市场相比，三四级市场的市场差异化，使得企业在下游渠道的开发、经销商的服务与管理、经营策略的调整等方面的动作，都需要精细化的管理去实现。然而，更多情况下，厂家对三四级市场的精细化管理鞭长莫及，更多的还是依靠代理商去落实，去推进。所以，做好三四级市场，至关重要的节点还是在代理商。

三四级市场的经销商和经历过残酷竞争的一二级市场的经销商相比，要稚嫩很多，如何培育合格的经销商将是橱柜企业开辟三四级市场的难题。遍观三四级市场中小经销商的生存现状，他们普遍来说资金实力偏弱，抗风险能力低，对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低，更重要的是，由于受传统“坐商”思维的局限，经营能力和服务水平也相对不高。

面对这种状况，橱柜企业对于在三四级市场的经销商，需要投入更多的精力，去提升他们的抗风险能力、对于品牌和产品的忠诚度以及经营管理能力等。所以摆在橱柜厂商面前的迫切任务就是如何进一步创新流通模式，优化产业供应链，整合渠道市场，实现厂商、经销商、消费者的多方共赢。

一家优秀的橱柜企业，只有做好区域市场的开拓、管理和经营，逐步提升自身的挖掘和培养代理商的能力和水平，才能真正与各级市场的经销商成为战略合作伙伴关系，做到上下游资源协同，充分发挥应有的渠道职能。