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沃莱菲王君寅：沃8模式助力经销商终端经营取胜

https://www.biud.com.cn 2014年08月12日14:36 家居装修知识网

2014年8月6-8日，第18届中国(上海)国际墙纸布艺地毯及家居软装饰展览会在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕。本次展会吸引了千余家极具实力和潜力的壁纸企业汇聚上海，在上海新国际博览中心共同绽放“花·样”之美。展会现场，新浪家居记者采访了沃莱菲市场部王君寅。

采访时间：2014年8月6日

采访地点：上海新国际博览中心

采访嘉宾：沃莱菲市场部王君寅

采访记者：新浪家居黄星星

【新浪家居】您好，今年展会，沃莱菲带来了哪些新品？有哪些创新之处？

【王君寅】首先这次展会当中有我们沃莱菲的传统强项，就是沃莱菲的刺绣壁纸，我们有三种工艺的刺绣壁纸，我想这个品类对我们整个壁纸行业可能是又一次非常重要的创新推动。除了刺绣工艺，我们还推出了另外一个比较有亮点的工艺，也就是我们所谓的压花工艺，这次的压花工艺跟以往不太一样，从材质的角度来讲，已经从传统的PVC压花，扩展到了无纺布的压花，甚至继续到了纯纸的压花，可以说这样的一种工艺，是这今年壁纸发展过程当中跨界、创新的一个典型案例。

【新浪家居】与往年相比，您觉得今年的壁纸展有何不同？从筹备参展到现在，您最大的感触是什么？

【王君寅】壁纸行业目前已经进入半成熟阶段了。为什么这么讲，从经销商的意识形态我们来分析，以外壁纸展会，很多经销商都是带着厚厚的现金，拖着大大的行李箱来谈合作，来买版本做销售。而现在呢，很多经销商老板都是双手空空而来，主要来看看有没有什么新的工艺，新的产品出来。另外就是看看品牌厂家的一些营销动作。当然很多比如说买多少送多少，存多少抵多少这些政策动作，已经无法吸引经销商了，这就是整个行业半成熟阶段的标准。

你看，经销商已经不再贪图小恩小惠了，真正理解品牌了，理解产品，理解服务了。

另外一块，从品牌厂家的角度来讲，曾经一个简简单单的美女活动，就能吸引眼球了，能在展馆外吸引一大片经销商围观。而现在呢，本次沃莱菲品牌做的比较成功独到之处，就是我们做的一系列视频。这已经不单单是广告宣传层面上的一件事情了，而是互动交流。我们希望通过一些载体，视频也好，品牌杂志也好，微信订阅号也好，来同经销商老板们讲述一些事情，我们理解经销商朋友。

当然，沃莱菲独有的沃8模式，终端经营致胜的模式，也是希望通过品牌的价值来实实在在帮助到经销商朋友们。

我相信，在未来三年，这个行业，将是品牌的竞争，当然也包括产品，服务等一系列实实在在的基础工作。

【新浪家居】每届壁纸展都会呈现不同的流行趋势，您觉得今年流行趋势有哪些？

【王君寅】关于产品，工艺会越来越精致化。花型设计的色彩感，会越来越成为主流设计思想。其实我们换个角度来看经销商老板，他们其实是终端消费者的消费思维代表。消费者的领袖意见代表者。现在经销商越来越看重的，不光光是工艺的创新，而是产品工艺的精致。比如说刺绣产品，也是沃莱菲传统强项。不断的完善刺绣工艺，在刺绣工艺背后，又会有不同工艺的底纸产品。

除此之外，其实市场上那么多的墙纸版本，花型都是千篇一律，该用的都用上了，该创新的也全部创新了，接下来就是产品色彩了。色彩温和，自然就是今年产品的流行趋势，而不是我们所说的风格了。

【新浪家居】您觉得沃莱菲在壁纸市场上占有哪些优势？

【王君寅】第一是品牌的优势。生产也好，服务也好，产品也好，都是沃莱菲扎实基础的体现。

第二是研发团队，即产品的优势。

第三同样是产品的优势，沃莱菲特有的三层原木纺壁纸，环保性是行业内众所周知的。

当然，目前来讲，沃莱菲壁纸品牌是整个行业内唯一一家终端经营专家。沃莱菲从去年开始，推出沃8模式，这一套可以帮助经销商终端经营取胜的模式。我们也有自己的导师团队，会下市场，手把手的教经销商怎么样做生意，怎么样做团队管理。我们希望加盟沃莱菲品牌专卖店的经销商门店，有个健康发展的平台。

【新浪家居】作为行业内优秀企业代表，上半年的发展态势如何？今年预期市场目标是(在去年基础上)？

【王君寅】发展很平稳，一直在增长中。

行业不是不景气了，而是竞争越来越激烈了，如何能够在这样白热化的竞争中脱颖而出，正是我们这一代墙纸人需要思考的问题。